宋河 占位于后高端时代

　　上半年，白酒行业销售收入同比增长10.71%，利润增长0.57%。商务部8月15日公布的信息，以数据坐实了白酒行业的萎迷。与行业整体数据相比，河南唯一浓香型中国名酒、一向立足市场竞争主打大众消费的宋河，2013年以来的表现可圈可点。

　　后高端时代——大众消费时代

　　上半年，全国规模以上白酒企业完成销售收入2402.13亿元，同比增长10.71%，实现利润399.09，同比增长0.57%。与前几年白酒行业平均30%的增速相比，商务部8月15日公布的相关数据明白无误地告诉我们，中国白酒已经步入一个全新的阶段——后高端时代。

　　茅台、五粮液积极“下蹲”发展腰部产品，郎酒不惜与1919闹掰也要维护价格体系，压力之下路通离开丰联集团，与数据相比，2013年上半年的的行业动态显得更为生动。酒企以或主动或被动的姿态，迎接白酒业“后高端时代”的来临。

　　与之前高端酒快速增长为特征的黄金十年相比，后高端时代将是一个以大众消费为主导的时代，行政干预力量越来越弱，市场竞争将更为充分和酷烈，酒企必须抛弃搭行业顺风车的“无为”态度，研究市场，顺应市场，才能赢得市场。

　　“就今年上半年的情况来看，宋河还是实现了很好的增长，以国字宋河为例，在高端酒承压的背景下，不仅没有降价而且顶住压力实现了一定幅度的提价。目前，客户出货量稳定，营销范围已经延伸至县级市场。”宋河股份总裁王祎杨说。

　　在过去的黄金十年里，有深刻政府背景的酒企，尽占先机，在政务市场上取得了长足发展，但自2012年年底开始的新一轮调整，导火索恰恰是政务用酒。古人说，福兮祸所依，祸兮福所依。在新的经济背景下，以纯粹的市场竞争见长的宋河焕发了勃勃生机。

　　在王祎杨看来，宋河取得的好成绩原因可归结为二点：一，作为一个民营企业，多年来，宋河历经市场风雨，一切工作以市场为导向，能够敏锐地觉察市场风向的微妙变化，并及时应对，大众消费时代将是一个市场竞争更加充分的时代，也将是宋河施展拳脚的时代；二，百姓用酒一向是宋河的优势所在，未来，大众消费的比重将稳步快速增长，宋河乐见其成。

　　大众消费时代——宋河们的时代

　　河南省商务厅的数据显示，1~7月，河南酒类经营企业酒类商品零售量比去年同期增长11%，而酒类商品零售额下降了10.3%。从结构上看，200元以下的酒销售增加，200元以上的酒销售减少。

　　与河南省商务厅数据相印证的是宋河的产品结构。200元以下，恰恰是宋河的优势所在：鹿邑大曲、平和系列、秘藏系列、淡雅宋河……鹿邑大曲、平和系列在河南同价位市场是明星产品，秘藏2011年上市2012年即突破亿元，淡雅宋河，今年4月份推出后短短三个月就完成了全省近一半地区的招商及布局，二次回款率超过了80%。

　　“至今我仍然记得，小时候跟随大人出去聚会，如果哪次桌上竟然有一瓶宋河粮液，那必然会引起一片惊叹声的。这种记忆伴随我，但直到20岁时，我才真正品尝到宋河粮液的浓香。”苏峰是一名在北京务工的安阳籍老乡，三十出头，与朋友聚会，非宋河不欢，是宋河的铁杆粉丝。

　　作为河南唯一的浓香型中国名酒，宋河以百姓用酒见长，在河南，宋河是唯一一个具有全省攻略并将渠道下沉至乡镇的酒企，在普通消费者中宋河有着广泛的基础。这与宋河多年来实行的区域精耕策略有关。