白酒营销渴望“好声音”

　　电视选秀节目“中国好声音”第二季火热进行，第一季的非凡影响力取得了“余音绕梁，数日不绝”的效果。而对于白酒企业的营销，也同样迫切需要有自己的“好声音”，尤其是“中国好声音”这档节目在营销运作中闪现的创新亮点，着实值得白酒企业去思考、学习和借鉴。

　　模式定位“好思路”

　　“中国好声音”之所以在中国大红大紫的“火”起来，节目模式定位的好思路起到了关键作用，独特的思路模式，吸引着亿万观众的眼球。比如“不以貌取人，只用声音打动人”的评选规则，明星导师们选取学员的标准也一律以“好声音”来评判，比起往日一些浮躁闹腾的选秀节目，它显得更贴近生活、朴实无华。而且每一位上台的歌手都“有故事”，这个平台让更多的年轻人有了自信，实现了唱歌的梦想，使这个节目的意义升华。并且，中国好声音舞台上四位大师级别的导师，让观众们也是第一次从舞台上看到他们在转动转椅的一瞬间所特有的感动、泪水、喜悦以及失望，揪着每一位观众的心。

　　如今的白酒营销，如果一直坚持很老套的营销方式来推广自己的企业与产品，效果肯定不会特别明显。只有采取更加新颖、更加独特的思路模式来让消费者新的心理需求得到满足，才会受到继续关注。要系统地深挖自己所具备的优势，抓住核心竞争力，找到适合自己和准备长期发展的模式定位。

　　梳理整合“好产品”

　　倘若把“中国好声音”比作一家公司，在这家贩卖声音的“公司”里，导演应该是公司的操盘手。四位音乐导师一直扮演着“产品经理”的角色，他们的“生意”是指导学员生产出最好的产品——“声音”。营销的成功往往在于产品本身的成功。“中国好声音”高质量选手的选拔，高质量音响的运用都是在努力保证产品“声音”的质量。形式上，“椅子很忙”的漂亮转身和“擂台飙歌”的刺激也很好地包装了“声音”产品。

　　出色的白酒营销也要源于对“好产品”的规划、梳理及整合。时至当下，影响白酒价格的调控政策继续深化执行，一切都在变化中。新形势下，针对当下白酒市场的消费需求和近两年所经历的一系列“产品安全事件”，也需要酒类企业更多关注产品质量与安全性问题。此外，也要用心捕捉一些确实能经得住推敲和考证的前沿性产品。做好产品关键是“不做大而虚和散而杂，要做精而深和牢而稳”。

　　借助社会 “好媒体”

　　浙江卫视通过”中国好声音”这个栏目，很巧妙的借用了传统与新兴媒体相结合的媒体力量，创下了历史未有的高收视率和高收益率，浙江卫视的收视率也一举登顶。其他电视台的节目很难做到这一点，节目中品牌的植入、各种形式的广告、总决赛的广告招标等取得的收获都令其它电视台望其项背。“中国好声音”充分利用了时下热门互联网营销。比如微博、贴吧、网络专题等等，充分让导师、选手与观众进行互动，让社会化平台为选手曝光、为选秀活动加油。在网络媒体上，我们可以轻易地看到“中国好声音”的选秀进程，这对栏目产生很大的助推作用，在观众当中形成多次传播。

　　白酒企业更应重视传统和新兴媒体的传播功能。比如通过社会化媒体的力量来让网民、消费者评价白酒产品，让社会化媒体成就白酒产品的用户口碑，让好产品拥有更大的市场空间。网络营销就是要做到利用好网络媒体的独特优势，运用创意性的思维方式和宣传方法为白酒企业的产品和服务迅速开拓市场，提高品牌知名度与美誉度，扩大市场占有率。

　　精确配合“好团队”

　　成功的营销背后总会有一支强大的队伍支撑，“中国好声音”就具有一个好团队。好声音的团队从策划人到制作人，再到导师、选手，大家都同心协力、精确配合，共同打造了一个良好的团队氛围。好声音团队还充分发挥了“传、帮、带”的精神，将导师和选手绑定，制造热点。节目在营销过程中团队成员间精确配合、共同努力，才创造出了“中国好声音”。

　　当前，白酒企业需要像“狼”一样去寻求合作共赢，以往粗糙的管理模式和粗劣的团队建设在激烈的市场竞争中很难再混碗饭吃，白酒企业应意识到危机的存在。提前建设好专业的、具有竞争力的优秀营销团队来进行防御和参与进攻。

　　从目前白酒企业营销团队工作的实际情况来看，要建立专业化营销队伍和营销管理队伍，形成权责匹配、管控有力、灵活高效的专业化运营体制，建立起一个从上到下的专业化营销队伍、管理系统和运营体制，通过一系列的营销策划，为白酒营销工作奠定坚实基础。对于中小酒企，一定要发挥员工自由度高的优势，根据营销模式进行及时调整。但不论是如何调整，都要坚持一个原则，即团队配合要确保营销组织的效益最大化。