邯郸 地产名酒与外来品牌“激情”碰撞

　　邯郸位于河北省南部地区中心城市，是河北省第三大城市，中原地区经济第二增长极。现辖五区、一市、十四个县。

　　邯郸区位交通条件优越，位于晋冀鲁豫四省要冲和中原经济区腹心，是四省交界区唯一的特大城市，区位优势十分明显。相关资料统计，2012年生产总值达到3023.7亿元，总量居河北省第三位。2012年邯郸市总人口993.5万人，其中市区人口约140万人。

　　邯郸白酒市场概况

　　根据行业内测算法，结合邯郸地区人口数、白酒消费频率及人均消费金额，预估出邯郸地区白酒年消费量接近16亿元～20亿元，其中邯郸市年白酒消费量约4亿元～6亿元。

　　白酒消费特点：

　　高端白酒市场以茅台、五粮液、剑南春等为主，中档、中高档白酒市场较成熟，消费量巨大。邯郸人性格豪爽，朋友聚饮之风较盛，劝酒风气浓厚，人均白酒消费量比较大。

　　主流价位：

　　邯郸市场大众家庭消费、民工、年龄较大的嗜酒者一般消费水平为15元以下;婚宴用酒则主要集中在30元～60元价位，条件好的消费者的消费价位在50元～100元;拜访送礼及高级商政会议用酒一般要200元以上的价位。

　　包装方面：

　　受北方文化的影响，具有传统色调、比较朴素、风格不太张扬的白酒外包装较受消费者的欢迎;内包装受洋河、十八酒坊等品牌的影响，更倾向于陶瓷瓶与精致玻璃瓶。

　　自带酒水情况：

　　在大众消费场合，邯郸自带酒水情况较为普遍，保守估计在80%～90%，并普遍分布于各类型酒店;中低端价位产品自带率较低，尤其在零售价20元以下的产品自带率比较低。

　　消费者促销：

　　邯郸人喜欢实惠，对白酒促销活动与促销品比较感兴趣，易受促销的影响;过年过节期间，买赠方式的消费者促销活动能吸引到绝多数的消费者。

　　邯郸白酒品牌竞争格局

　　分析：

　　从邯郸白酒市场的份额上看，300元以上和20元以下这两头产品的市场占比份额较小，中档价位20元～300元的较大，同时竞争也极其激烈;20元～300元价位占据了邯郸市场绝大部分容量，这也是各大品牌竞相争夺的价格带。

　　从品牌竞争格局上来看，邯郸地产品牌、河北省酒与川贵酒形成了激烈的竞争，冀酒团队与川贵酒团队基本上打成了平手。

　　邯郸市场渠道概况

　　分析：

　　经销商、分销商的终端网络能力对产品动销程度与市场地位起到了很大的推动作用。

　　酒店渠道：除A类餐饮外，其他餐饮的自带消费严重，单一靠餐饮终端启动市场难度较大;A、B类餐饮基本被买断进货权，相对来说进店费不高。

　　名烟名酒店渠道：对周边餐饮的影响力较大，且优质店较为集中，市场销售表现良好。

　　邯郸主导品牌媒体使用情况

　　分析：

　　邯郸人受广告影响较大，广告投放较易形成轰动效应，所以白酒产品在邯郸市场的广告投放效果都比较好。

　　媒体投放主要以户外与终端“形象认知类”为主，落地式的地面推广往往可以节约推广费用，同时还可以延长广宣品宣传周期，受到各大白酒品牌厂家的欢迎。

　　媒介宣传投放强调增强消费者的认知，因此往往高频次、高密度、强冲击力的媒介终端优先被各大白酒品牌厂家所采纳。