“到农村去” 杜康实施接地气发展战略

　　中国有句老话：“酒香不怕巷子深”，但杜康掌门人张红军表示，如今酒香也怕巷子深了。11月30日晚，杜康、内联升、瑞蚨祥等百年老字号掌门人聚首博鳌 亚洲中小企业发展论坛——“百年企业的气度和战略”分论坛，共商新时代老字号的传承创新之计。与会的陕西杜康集团有限公司董事长张红军表示，去年始，杜康实行了“到农村去”的发展战略，政策实施来，杜康保持了平均35%的年增长。

　　张红军表示，时代和市场在变，酒企也需要在市场定位、产品升级、企业经营和宣传推广上不断创新。面对如今年轻人更多接触洋酒、红酒，越来越少喝白酒的现象，张红军表示，市场环境和消费者需求在变，杜康也在调整自己，尝试在酒吧等娱乐场所进行产品推广。

　　张红军说，毛泽东有一句话：“到农村去大有作为。”如今白酒行业前景不甚明朗，从去年开始，杜康开始实行“到农村去”接地气的发展战略，自该政策实施来，杜康保持了平均35%的年增长。

　　和大多数老字号掌门人一样，杜康张红军也经历了国企改制一关。他表示，改制时他一度收购了公司高达97%的股份。结果是此后的一年之内，公司会议只有自己一个人说话，所有员工都认为“老板说得很对”、“非常有智慧”。意识到问题的张红军辞掉了身为公司财务总监的妻子，引进战略合作者和高层管理者期权配置。此后，杜康公司才开始出现“争论性”的会议。

　　张红军表示，其实改革历程中迈得最大一步，是自己思想上的改革。只有当企业发展与员工利益形成共同体时，企业才能发展壮大。（营销）