李秋喜：汾酒的春天策略不是防御 而是进攻

　　12月26日，2013年汾酒经销商大会召开，汾酒集团董事长李秋喜在会上做了重要讲话。

　　首先，李秋喜从市场经济、消费者、名白酒企业三个核心要素方面论证指出，现今我们面临的环境不是冬天，而是春天。接着，在形势研判之后，李秋喜指出，汾酒的春天策略不是防御，而是进攻。

　　汾酒的六大优质体质

　　会上，李秋喜阐述了汾酒的六大优质体质：

　　一是诚信的企业精神。二是6000年的文化传承。三是中国酒魂品牌文化。四是汾酒的纯净品质。五是汾酒的口感。六是汾酒的性价比。

　　建立“五个共同体”的厂商关系

　　李秋喜号召选择汾酒的经销商要与汾酒集团建立起“五个共同体”的关系，即要成为“文化共同体、目标共同体、利益共同体、责任共同体、质量共同体”的关系。

　　市场经济的游戏规则就是“优胜劣汰”

　　李秋喜指出，白酒行业这个春天，首先是市场经济的春天。市场经济的规则就是“适者生存、优胜劣汰”。特别是官本位酒文化受到极大压制之后，白酒市场的矛盾，就突出地表现为旺盛的生产力与暂时不旺盛的白酒消费需求之间的矛盾。所有的白酒企业都把目光锁定在这一块蛋糕上，竞争一定是白热化的。

　　汾酒的策略是零时差、零距离、无限接近消费者

　　李秋喜表示，春天里，汾酒的策略是零时差、零距离、无限接近消费者。

　　无论是商超、便利店、酒店，还是电子商务、送货上门，只有一个目的，就是无限接近消费者。没有最近，只有更近；没有最方便，只有更方便。汾酒的六大特质，必须要通过无限接近消费者才能实现。只要是无限接近消费者的渠道，就是好渠道；只有让消费者方便和满意的服务，才是真正的市场服务。而且，我们不要再寄希望于客户只喝青花汾酒，一买就是多少箱，一个客户就能满足一年的利润，这个不是春天里的故事。春天里，客户是无限的碎片化，没有一瓶一瓶配送的能力，没有一瓶一瓶销售的决心，没有一块钱一块钱盈利的准备，很难赢得未来。

　　汾酒的目标是成为领跑者

　　李秋喜指出，过去几年，我们回答了“什么是汾酒”、“怎么做汾酒”两个根本性问题，明确了“国酒之源、清香之祖、文化之根”的汾酒文化价值，提出了“中国酒魂”的战略定位，成功打赢了“三大文化战役”，打造了中国白酒行业独一无二的中国酒魂信仰体系和汾酒信仰营销体系，成为若干年来白酒行业最耀眼的文化之光。这是我们在白酒春天最大的优势，最强的核心竞争力。

　　2015年是汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等大奖章100周年，这是我们未来几年文化营销的最佳机遇，要进一步还原历史本来面貌。大家不要把焦点仅仅聚焦到巴拿马获奖的这件事情上，而要把这个百年大典看作是汾酒6000年深厚文化的总爆发、大传播。目前，我们正在制定未来两年中国酒魂文化发展的大方案，要根据汾酒文化的自身特点，设计若干个集中了文化价值、新闻价值、市场价值的时间节点，一波接着一波地展开历史上持续时间最久、规模最大、影响力最大的汾酒文化大宣传、汾酒品质大宣传、汾酒工艺大宣传、汾酒历史大宣传，把中国酒魂做到更高的高度，更广的广度，更深的深度，把汾酒文化做到同行无法“追赶、超越、领先”的水平，从而带动汾酒经销商、汾酒品牌、汾酒市场、汾酒集团领跑市场。