酒说关注|一季度257亿，完成全年计划26%！用“加减乘除”怎么算茅台千亿这笔账？

酒说关注|一季度257亿，完成全年计划26%！用“加减乘除”怎么算茅台千亿这笔账？ 原创 备受酒商关注的 酒说 酒说 微信号 jiushuo99 功能介绍 “酒说”，备受酒商关注的酒业新媒体。为您传递新鲜的酒业资讯、酒业大佬观点、市场一线动态，更有深入的行业要闻分析和实战性的营销工具，让您足不出户尽知酒业天下！（订阅号：jiushuo99，电话：18503285972） 发表于 收录于合集 无疑，最近一段时间茅台是新闻热度最高的酒企。3月初，茅台市值再破万亿，强力提升了白酒股在资本市场的信心，让近一段时间的白酒股市保持着强劲的势头；3月底，贵州茅台年报公布，以736亿再创营收新高；在3月底的博鳌论坛上，李保芳对市场供需、价格管控以及2019年发展进行了发声，受到行业内外高度关注；来到4月，茅台将再度出发——“走进南美洲”，将完成国际市场的新的跨越……而茅台集团一季度成绩的公布更是以一场“开门红”吹响了2019冲刺千亿的号角。1257亿！茅台官宣：开门红4月6日，茅台通过官方微博发布了2019年集团第一季度的详细“成绩单”。茅台官微用“开门红”形容这份成绩单：第一季度实现销售收入257亿元，同比增长21%，完成年度计划的26%；实现净利润110亿元，同比增长31%，完成年度计划的24%；实现税金114亿元，同比增长19%，完成年度计划的27%；实现劳动生产总值247亿元，同比增长25%，完成年度计划的25%。总体呈现出“增长稳步、发展稳固、预期稳定”的态势。对于2019年的“开门红”，从集团发展层面更体现在了这三个方面：一是产销势头稳中向好。从生产看，茅台酒一二轮次基酒产量适中、质量稳定，三轮次前两个窖产酒合理，预计全年可实现优质稳产的目标；从销售看，整体保持较高增速的同时，部分子公司、子品牌成为大单品、新增长的势头进一步显现。其中习酒公司收入增长42%，已完成全年目标的31%，且省外业务收入增长70%，占比达到六成以上，全国性知名品牌格局初步形成；酱香系列酒同比增长26%，单季销售收入突破20亿元，已达2016年全年销售水平，为酱香酒公司成立当年两倍，成为集团白酒板块的有力支撑。二是质量效益稳中趋优。“瘦身规范改革”有序有效，生产经营整体结构进一步优化，效益进一步提高。集团营业利润率同比提升4个百分点，亏损、微利类“僵尸”子企业清理扎实推进，纳入整顿计划的56家公司，已清理完成28家，9月底将全面完成。品牌监管进一步加强，在2018年取缔6家子公司共9个品牌的基础上，制定实施“双五战略”，着力精简子公司品牌，提高集中度和经营效益；全面停止各子公司定制、贴牌和未经审批产品业务。三是发展动能稳中渐强。坚持平衡发展思路，继有效处理葡萄酒、循环产投和保健酒业公司发展症结后，组织工作专班开展帮扶、解决难题，生态农业、健康产业公司年内有望步入良性发展正轨。坚持共享发展理念，从餐食、健康、保险等角度，采取系列综合性措施，回应解决员工切身利益和期盼，有效提升了员工获得感幸福感。一季度的开门红，为实现茅台集团的“千亿”目标打下了坚实基础。226%*4>100%!千亿这笔账要这么算？早在2018年，茅台集团就立下“千亿”flag，2019年奔向千亿已然成为万众期待的一场“行业大戏”。从一季度完成目标的26%来看，四个季度下来就能够完美达成目标。但是“千亿”这笔账如何算，当然不是简单的数字问题，茅台却用简单的数学方法“加减乘除”算得清清楚楚。文化做加法。2018年，茅台集团提出了建设“文化茅台”的想法。2019年1月，李保芳在2019年度工作会上表示，要把“文化茅台”建设提上重要日程。那么，“文化茅台”到底为茅台的发展“加”上了什么？一是增添了茅台发展的新动力。茅台高度重视文化在企业治理、消费体验、价值认同、品牌赋能等各方面的地位和作用，并瞄准国际标准提高水平，打造满足“人民对美好生活的向往”、具有独特魅力的民族品牌，让文化成为引领前行的关键力量，推动茅台向全球价值链高端迈进。二是增添茅台在新时代的特质。“文化茅台”建设，是建立在品质和品牌基础之上，茅台顺应新时代发展要求的重要进阶。要深刻理解和把握高速增长转向高质量发展的新趋势、新内涵，主动走出舒适区，摆脱“短缺依赖”，全面优化企业人格和气质，让茅台在世界范围内更受认同和喜爱。三是增强了“中国制造”输出能力。茅台应该有这样的理想，也有这样的信心，能够以文化超越壁垒、跨越时空，为“中国制造”乃至全球商业提供茅台借鉴。品牌做减法。品牌数量的“减法”让茅台这一金字招牌更加值钱。对于茅台来说，“品牌瘦身”运动中最具标志意义的莫过于2017年上半年出炉的“双十战略”，即“各酒类子公司开发或保留使用集体公司品牌元素的品牌原则上不超过10个，每个品牌产品不超过10款”。而这只是开始，两年来茅台集团一直在持续瘦身，截至一年前的2018年4月，茅台由原来的214个品牌、2389款产品减少到51个品牌、321款产品，极大地提高了整体的经营效率。2019年，品牌做“减法”的力度持续加大，“双十战略”也升级为“双五品牌”战略，也就是要保留5个品牌、50个条码，又砍掉半数产品。此外，在2月份，茅台集团出台了“全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务的通知”，这成为茅台集团精简品牌的又一重拳。量价做乘法。量价相乘，这是企业营收最直接的计算方法。在茅台产能资源一定且稀缺的情况下，保证价格的稳定成为茅台市场工作的重中之重。“茅台酒价格的问题是头等大事。在价格方面2019年乃至更长的时期内，茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期，不会再调整。一句话：稀缺不等于天价，价格不能成为脱缰的野马。”李保芳多次在公开场合强调。此外，在产能一定的情况下，提高高附加值产品的销售占比是提升盈利能力的重要举措，这个方面去年年底茅台加大对生肖酒的发布和精品酒等投放量可以看出。营销做除法。茅台将营销渠道一分为二，自营直销渠道与经销商渠道。在营销层面，茅台2019年重要的一步将是加大自营和直销的比例。在早前披露的“2019年度茅台酒销售计划”中，2019年度茅台酒销售计划为3.1万吨左右。据了解2019年与经销商签订的合同基数将依旧维持在1.7万吨，剩余部分用来拓宽渠道和调整产品结构。在经销体系方面，一段时期茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商，并且要逐步淘汰部分经销商。在拓宽新渠道方面，重点就是扩大直销渠道，推进营销扁平化。主要将用于扩大各省直销；将与大型商超合作；将与知名电商合作；将投向国内重点城市的机场和高铁站经销点。而在3月26日，传出成立集团营销公司的的计划，涉及茅台酒销售、市场管理、营销体制转型等重要方面，更加有利于茅台做好市场管控与调节、加大自营比重，展开了茅台渠道之变的“一盘大棋”。对于茅台一季报的高增长，你怎么看？欢迎留言分享~监制：于思静美编：阿姣声明：①酒说践行诚信真实原则，绝不刷阅读数！②酒说原创文章欢迎个人及公众平台转载、分享，但务必在显著位置标明文章来源酒说！否则，酒说有权追究法律责任。你点的每个“好看”，我都认真当成了喜欢