3月24日，茅台集团发布了2013年年报。年报披露，贵州茅台去年生产茅台酒及系列产品基酒5.25万吨，同比增长22.56%;实现营业收入309.22亿元，同比增长16.88%;归属于上市公司股东净利润151.37亿元，同比增长13.74%，实现每股收益14.58元。
据年报数据显示，茅台酒销量增长势头依旧强劲，去年实现营业收入290.55亿元，同比增长20.9%;毛利率提升0.41个百分点至94.58%。
在白酒行业调整期的大背景下与其他上市酒企业绩进行横向比较，茅台去年的业绩表现可谓十分亮眼。
纵观已经发布业绩快报的九家上市酒企，去年业绩多半处于负增长甚至是亏损状态。其中皇台酒业、水井坊、酒鬼酒三家酒企业绩处于亏损状态，五粮液、沱牌舍得、金种子酒、洋河、泸州老窖业绩均为负增长，能够实现业绩正增长只有青青稞酒和茅台两家酒企。由于青青稞酒主营中低端白酒业务，受三公消费影响较小。相比之下，作为一线品牌的茅台能够顶住公务性消费减少所带来的销售压力并顺利实现逆势增长，其业绩表现可圈可点。
转型民酒，大众消费推动销量增长
在白酒行业整体低迷的大环境下茅台能够实现业绩增长，很大程度上得益于茅台向商务消费和大众消费市场的转型。早在去年5月份的茅台股东大会上，茅台董事长袁仁国就曾表示：“公司已开始逐渐转变消费群体，由公务消费转向大众群体消费;同时稳定市场价格以及力争实现销量稳定增长。”
在今年两会期间，十二届全国人大代表、贵州茅台董事长袁仁国在谈及茅台集团发展时又强调了三个转型：发展思路要转型，营销策略要转型，管理模式要转型。
可以说，转型是茅台过去一年的关键词。茅台集团针对酒业形势的变化积极调整营销思路，从而刺激了大众消费需求的释放，大众消费和高端商务消费填补了政务性消费的缺口，最终完成了从“官酒”到“民酒”的过渡。
开放经销商权，“一举三得”
白酒企业的预收账款体现了公司未来业绩增长的潜力，因此一直被看做是酒企业绩的“蓄水池”。而在白酒行业调整期内，经销商难免调低市场预期，酒企的预收账款普遍下滑。值得一提的是，去年下半年茅台公司的预收账款与上半年相比大幅度增加，去年6月底预收账款仅有8.35亿元，至12月底已达30.45亿元之多。业内人士认为，这与茅台开放经销商权的战略举措有很大关系。行业低迷时期，茅台的品牌竞争优势开始凸显，有效提振了经销商的销售信心。
根据茅台的相关政策，经销商只要按999元/瓶的价格进货30吨,第二年就可以819元/瓶的出厂价拿到3吨配额,进货50吨来年则可以拿到5吨配额。以819元/瓶的价格拿到配额,也就意味着成为了茅台的经销商。此举一方面缓解了茅台集团的销售压力，另一方面也为茅台吸纳了大批资金实力雄厚、渠道网络完善的优质经销商。
北京否极泰基金执行合伙人董宝珍认为，茅台开放经销商权是一种主动的市场策略。“招安”一批客户资源充分、市场化程度较高的原来做其他酒的经销商，这对茅台扭转业绩具有很大作用。
白酒营销专家铁犁指出，茅台此次放松经销权，一是应对产业调整的策略，二是为吸纳国内有实力、优质的经销商，三是有利于完成今年的销售任务。
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