降价与升级接轨 中端白酒市场成竞争焦点

　　白酒市场拐点到来了，酒业新一轮的洗牌，没有战火硝烟的弥漫，但十足的火药味总能到处嗅到。受到降价与升级“接轨”，中端白酒市场将成为竞争焦点，而电商浪潮、原料上涨等冲击，中端白酒品牌前路艰难。

　　新闻回顾 

　　进入2013年后，白酒行业依然不景气。一线白酒纷纷从“名酒”向“民酒”转变，纷纷推出百元价格新品白酒，开始挤压现有的中端白酒市场。 据了解，由于300元到400元是非团购渠道的主力餐饮消费价格带，这一价格几乎可与二线品牌直接在餐饮消费市场拼杀。所以，中端白酒市场将成为酒企竞争最激烈的领域。

　　另外，低端白酒与电商相结合是一次渠道革命。电商能够聚焦白酒消费的“长尾”(分散而少量的需求)，为单品在全国找到足够多的消费者，正好弥补了低端的短板。而高端白酒降价也压缩了全行业盈利空间。预计2013年后中端白酒市场受电商渠道冲击，可能成为产能重灾区。

　　专家观点 

　　瑞银证券董事、分析师王鹏:受到降价与升级“接轨”，中端白酒市场将成为竞争焦点，而电商浪潮、原料上涨等冲击，中端白酒品牌前路艰难。王鹏预计白酒二三线品牌2013年中报业绩仍将低迷，下半年复苏力度偏弱；预计在2013年全年上市公司板块业绩增速低于20%。

　　瑞银证券董事、分析师王鹏:由于行业压力推动产品降价，使得龙头酒企的中档产品与区域白酒的主打产品进入100~300元/500ml的中端阶段，另一方面随着居民可支配收入上涨，居民可承受白酒价格提升，多重因素影响下，中端价位将成为白酒行业竞争焦点。

　　瑞银证券董事、分析师王鹏:由于电商平台的日益火爆，中端白酒品牌将面临困境。他分析说，一线白酒品牌其主品牌渠道完善，涉足电商主要为了推动其副品牌成长；而低端白酒品牌通过电商为单个产品在全国范围内找到足够多的消费者，由于没有渠道历史包袱，通过电商实现全国化。中端白酒品牌由于区域内需求和份额稳定，处于患得患失之重，受压最大。此外，由于中国食品工业面临人工和原料双重上涨的成本压力，白酒企业也同样难幸免。

　　瑞银证券董事、分析师王鹏:这种情况下，白酒行业将出现二三线混战格局，二三线品牌将面临较大销售与资金压力。他判断，2013年将是上市白酒公司的业绩底，下半年有望复苏但力度偏弱。