腰部发力 五粮液引领白酒布局革命(1)

　　白酒业结束“黄金十年”，步入新一轮调整期，是2013年中国白酒业的主题。数据显示，2013年1-4月，全国白酒产量达381.8万千升（折65度，商品量），增长6.9%，增速较1-3月下滑0.92个百分点，增速较去年同期下降10.36个百分点。

　　告别爆发式增长，步入理性发展和理性消费时代，是此轮白酒业调整期的主要特征。据市场反馈来看，在销量和价格上，目前受到影响最大的主要是高端白酒。相较而言，中端市场基本未受影响。为顺应市场变化，五粮液重拳出击，发力腰部产品，调整产品结构，借此重塑未来白酒业市场格局。

　　“名酒”也要做“民酒”

　　今年3月25日，五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行，提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔“尖庄”等五大战略品牌。其中，除五粮液外，其余均为“腰部”产品。

　　5月29日，五粮液在郑州举行了绵柔“尖庄”产品上市发布会。这一中端产品一经推出，便获得良好的市场反馈：投放市场仅一个月，“绵柔”尖庄就实现5000万元的销售收入。

　　7月23日，“五粮液创新驱动发展暨新品上市新闻发布会”在成都举行。此次发布会上，五粮液隆重推出战略新品——五粮特曲和五粮头曲。其中，五粮特曲价格在400-500元/瓶之间，五粮头曲价格在200-300元/瓶之间。此次发布会，标志着五粮液实施“中国特曲”新标杆的占位策略，再次发力中高端市场，进一步壮大了腰部产品。

　　五粮液作为中国白酒典型代表，始终引领着中国白酒行业持续、健康发展。为顺应市场变化，应对中国酒业调整，五粮液以创新求发展，在巩固高端市场“名酒”形象的同时，开发200元至500元之间价位的产品，进军“让老百姓都喝得起”的“民酒”市场。世界名酒五粮液在巩固五粮液高端品牌形象与地位的同时，靠创新转化品牌与企业的综合资源优势，向广阔的“民酒”市场进军。五粮液公司不仅要做名酒，也要做民酒。

　　“高端占利润，中低端价位占销量的产品结构，在未来将会发生转变，而这也是我们优化产品结构的方向。”五粮液集团公司董事长唐桥在6月25日南京召开的第二届中国白酒领袖峰会上曾表示。

　　五粮液股份有限公司董事长刘中国也曾对外表示，“顺应市场变化，五粮液实现全价位产品覆盖，把高端产品做得更精、更细；把中价位产品做得更强、更大；把低价位产品做得更稳、更实，更好地满足消费者需求。”