行业变局下 经销商的机会和危险在哪里？

　　自去年白酒行业遭遇寒潮，过去十年高速发展所累积的问题逐步暴露，行业处于调整转型期，在行业变局下，经销商的机会和危机在哪里？

　　新食品快评

　　李强：我认为在行业变化中，机会大于危险。在行业变化的时候，很多团购性的，缺乏渠道资源的经销商退出的较多。在目前行业发生变化的时候，消费挤压、生产企业对经销商的挤压，对传统经销商提出了如何从纯粹扩张性的经营理念，到如何重视内部管理的过度的问题，是经销商面临的最大的问题。

　　谢骥：风险在于库存过大、渠道萎缩；传统意义上的渠道只有萎缩，没有机会。但在资本层面、新渠道中可能还存在机会。

　　杨承平：行业变局下，对于经销商来讲，有两个方面的危险：1、大量的库存积压难于变现，造成资金链断裂。2、未及时参与渠道变革而被对手边缘化。经销商只要能够保证足够的资金，及时进行产品结构的调整或补充，同时及时开展渠道变革，向下游掌控更多核心的终端网点，脑海里不要有那种等、靠、要的思想，那么，在当前的行业变局下，经销商的机会是大于危险的。

　　网络快评

　　新浪微博@中国白酒产品交易中心：行业变局之下，危机更多是企业的，而机会更多属于经销商。在变局之中，经销商要更新经营理念，运用现代营销工具，更加深入到消费者之中，利用危机中的亮光，成为酒企流通环节的重要的一环。弯道超车，就在此时！

　　新浪微博@BES-李关平：危与机总是相伴而生的。个人感觉有几个方面：一是厂商关系的洗牌；二是消费认同的重新确认；三是产品结构的调整；四是资本进入的加剧；五是电商模式的培育

　　新浪微博@刘飞洲：健康酒是中国酒业的结构性机会，是一个新的蓝海！