借地缘优势 区域品牌通过品牌渠道化实现超越

　　8月25日，在“新食品2013赢销先锋区域论坛·甘肃站——中国生态白酒（西北）发展论坛暨2012-2013中国酒业甘肃渠道冠军颁奖盛典”上，思卓营销咨询公司董事长兼总经理祝有华发表了主题演讲。

　　对于区域品牌应该如何实现发展，祝有华认为，区域品牌应该借地缘优势通过品牌渠道化实现超越。渠道不仅仅是资金流、产品流、还是连接品牌和消费者质检的管道，不仅仅是厂家到消费者的一个单向管道，而应该是“厂家——消费者——厂家”的一个循环管道。

　　加强竞争 促厂商模式新发展

　　2013年，区域企业与全国性企业的竞争，将促进新型厂商合作模式发展。

　　据悉，目前经销商的三种主要盈利模式为：一是名酒代理加品牌运营加连锁经营模式；二是厂商一体化模式；三是内向求变模式至今是经销商三种主要盈利模式。

　　“名酒企业要想在高端市场维稳，在次高端和中高端抢占市场，必须借助经销商的渠道运营能力；这必然会促进新一轮的大商和超商成长，也必然会形成和构建新型的厂商合作模式。”祝有华说道。