凡事都有两面性，传统的经销商有优势也有劣势。在推广新品的时候，厂家不要一味的把目光投向传统经销商，而应该多培养一些新的经销商，只有这样才能保证不同的产品都有成熟的经销商在运作。,新品推出该如何选择经销商？
2023-07-11 21:44:41还有一些“大户”经销商，只是经销区域大，以分销为主，选招二批商运营，缺乏渠道掌控力，缺少根据地市场。有了根据地市场，不仅能生存好，掌控自己的命运，而且一旦行业回暖，可以抢抓机遇快速发展，夺取更大的胜利。,行业整合期 经销商如何提升竞争力？(1)
2023-07-11 21:15:33茅台酒经销权限已悄然松绑。近日，茅台正在全国范围内推出营销措施，针对行业酒商，给出以999元/瓶的团购价订取一定量的飞天茅台，明年就能晋升茅台经销商的阵营，从而获得819元/瓶的出厂价。,茅台出新政买30吨可成经销商 或因销售压力所致
2023-07-11 13:03:37酒仙网董事长郝鸿峰 “茅台酒入网，可以说标志着白酒行业电商元年的开启。值得关注的是，茅台此次深度“触网”，不仅将带动整个白酒行业电子商务进程，而且对酒类垂直电商也是里程碑的事件，由此或引起酒类电商的新一轮整合。,茅台首次授权网络代理商 多系列产品…
2023-07-11 04:32:57近期，记者在采访一品坊总经理石弢时获知，在七年持续不断的运作之下，一品坊的销售额从最初的几百万元，已经增长到三亿元左右。《中国酒业报导》：乡镇市场机会庞大，但因为过于分散，如何让庞大的县镇市场的经销商愿意代理一品坊，对于贵公司来说，也是个大考验。,…
2023-07-10 22:19:21抄袭同行的价格、偷学对手的绝技、化装购物等，这种向竞争对手派驻“卧底”，并不鲜见。赵鑫所要努力的，是在上下游合作方，发起“商业卧底”这一“更有前景”的竞争手段。 ,白酒行业无间道 经销商发起“人才暗战”
2023-07-10 16:13:332013年对于白酒企业来说是个转型期，对于与其“骨肉相连”的经销商来说亦是转型期。当前，白酒经销商普遍面临着市场竞争日趋激烈和复杂化、厂家和终端的双重挤压、缺失以消费者为导向的市场运作能力、现有经营方式的调整优化“治标不能治本”等诸多难题。那么，白酒…
2023-07-10 10:25:27如果我一年销售贵公司的产品只销售100万元，其他二线品牌厂家销售100万元，二线品牌厂家按差价20%、返利5%来计算，我一年下来，总毛利为100万元×13%＋100万元×25%＝38万元。经销商提出“专销不赚钱”“专销做不大”“专销被绑架”的种种顾虑，也体现了他们的需求：…
2023-07-10 07:27:52在一次厂家经销商年会上，厂家为了鼓励和吸引更多的经销商专销其全产品系列，推出了年度专销政策：凡是不经销其他公司同类产品系列，只专销本公司产品系列的经销商，公司除正常的返利外，另根据年度销售额再追加2%作为专销奖励。,白酒经销商：专销活路 从政策转为模…
2023-07-10 07:06:50丁民（化名）是茅五剑的三级经销商，今年早些时候他将手上50件(每件12瓶)53度飞天茅台，以每瓶1000元的价格出售。多年以来，53度飞天茅台一直是投资客们的最佳囤货标的，囤53度飞天茅台的人远多于52度五粮液。,飞天茅台一降再降至950元 经销商称卖1瓶亏1瓶
2023-07-09 19:59:50在白酒业进入深度调整期，贵州茅台（600519.SH）也开始想方设法向市场要销量。光大证券认为，酱酒目前占市场份额偏小，贵州茅台是酱香型产品的代表，此次降价可能会推动茅台实现全价位增长。,贵州茅台中端产品零售价腰斩 数亿补贴经销商
2023-07-09 15:47:09高端白酒既有消费属性，也有买卖的交易属性和投资属性。白酒证券化俗称“纸白酒”，就是把白酒商品当作股票去买卖，像炒股一样炒酒，投资者既可以进行虚拟的交易，也可以要求实物交割。在早期的交易模式中，一旦白酒产品到期，投资者只能选择提货，用来自饮或进入礼…
2023-07-09 11:00:09近期，贵州茅台开始对旗下的“腰部产品”汉酱和仁酒的零售指导价进行调整，汉酱的零售指导价从799元下调到399元，仁酒的零售指导价则从599元下调到299元。晋育峰认为，正是因为这一原因，这次汉酱和仁酒降价后，对产品的长期销售推动还有待观察。,“腰部产品”调价 …
2023-07-09 08:44:04昨日，有媒体获悉，为了弥补降价后对经销商带来的损失，贵州茅台将斥资数亿元对2012年后进货的汉酱和仁酒经销商进行补贴，目的是让经销商不亏损。实际上，贵州茅台此次补偿决策在上述产品降价后不久即已开始酝酿，并在本月初正式作出决定，近日向经销商下发了通知。,…
2023-07-09 07:37:26昨日，有媒体获悉，为了弥补降价后对经销商带来的损失，贵州茅台将斥资数亿元对2012年后进货的汉酱和仁酒经销商进行补贴，目的是让经销商不亏损。系列酒在茅台体系中的体量，可以忽略不计，另外价格下来，变相抢点中低端份额。,茅台斥资数亿补贴经销商 大家看懂了吗…
2023-07-08 22:29:307月8-12日,对政府经济增长底线的预期变化推动了市场大幅反弹,食品饮料子行业均落后于沪深300。平安证券表示，不看好中秋需求,经销商“杀库存”也是预期之中,白酒行业2H13去库存将是大概率事件,酒厂报表营收、净利增速可能持续向下。,观点:中秋可能带动白酒经销商“杀…
2023-07-08 21:07:13当前，白酒行业已经结束了近十年的高速增长，转而开始进入了向低速平稳增长阶段的调整期。“有了电商渠道的助力，我们这些中小型经销商，尤其是烟酒店等力量微薄的群体，才不会永远被压到利益链的最底层。,渠道网络化 中小白酒经销商齐向电商靠拢
2023-07-08 18:01:55曾经高速增长的茅台、五粮液等白酒企业，正面临业绩大幅下滑困境。日前，《经济参考报》记者从多家五粮液经销商处了解到，政策利空影响超过预期，今年上半年的销售业绩比去年同期降低了70%至80%，经销商不得不降价出货。为了去库存，五粮液已开始寻找大型企业集团接…
2023-07-08 16:44:46要想顺应未来的发展趋势，同时尽可能的做未来竞争格局的引领者，经销商就必须升级和转型。由企业自身的平台逐渐向开放的平台推进，吸引其他经销商或服务商进驻平台开展营销及服务工作，建设当地最具影响力的网上营销及服务平台。,经销商要着力打造平台化营销及运营管…
2023-07-08 13:43:34笔者认为，经销商仅仅站在自己的立场去考虑问题是一种短视行为，经销商要谋取厂家的市场支持应该在如下几个方面进行思考与总结。一套完整的营销思路是获取厂家支持的必要条件，可以帮你说服企业领导，让企业感觉到投入有回报的希望。,白酒经销商要兼顾“面子”和“里…
2023-07-08 10:58:30周一至周五
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