受三公消费限制、八项规定、军队禁酒令等多个方面的影响，白酒行业面临严峻的挑战，众多白酒厂家受影响，特别是高端、中高端白酒尤为突出。在宏观消费环境受限制、受影响的情况下，消费群体消费方式也在逐渐发生转变：餐饮消费场所更隐秘;消费方式更灵活;消费价位下…
2023-07-20 08:30:20县级市场由于容量小、市场分散等客观原因被很多白酒企业视为鸡肋，同时，县级经销商运作市场的观念与手段都相对保守与落后，那些做过县级市场的经销商往往感到县级市场很不好做。刘涛认为，要在县级市场做出良好业绩，要选择好核心产品。,刘涛：白酒经销商做透县级市…
2023-07-20 07:20:53随着白酒板块14家上市公司一季度成绩单全部亮相。从一季度白酒上市公司颓势的业绩走势来看，白酒行业正在经受十年来最“寒冷”的冰期，大部分酒企业绩大跌，损失惨重，短时间内恐怕难以恢复元气。,白酒经受“寒冷”冰期 如何变“过度”为“合”
2023-07-19 17:20:592013年，白酒行业会是需求下降导致的渠道去库存年，二三季度库存压力会很大，四季度是需求旺季，会开始消化库存。2、 以安徽口子窖、河北老白干、湖北枝江为代表的区域性品牌，开始通过产品升级，实现产品终端的拦截，从而实现了区域崛起的目标。,渠道商体系大变 白…
2023-07-19 10:22:572011年，郎酒集团销售额突破百亿元，与茅台、五粮液、洋河、泸州老窖一道跻身白酒“百亿俱乐部”。肖竹青表示，郎酒由于过于追求百亿元销售额，迫使郎酒区域经理造成一系列压货，他们的100亿元的销售额并不是指消费者买了那么多酒，而是指经销商从郎酒集团拿了100亿…
2023-07-19 09:45:09” 一向在同业中有风向标作用的飞天茅台，其价格下调和销售回落，无疑点燃了酒市新一轮的价格战导火线。一酒水经销商接受记者采访时坦言，由于看不清后市状况，他目前正想方设法努力抛售所代理的各品牌白酒。,重庆白酒品牌打起价格战 经销商亏本抛售
2023-07-19 07:52:16受塑化剂风波和限制“三公消费”政策的影响，一线高端白酒好景不再，滞销现象严重。针对“市场上52度五粮液一级批发价若低于660元/瓶，厂家将会要求原经销商按厂家指定价格回购”的传闻，沈阳多位经销商均表示并未接到相关通知。,五粮液沈阳批发价最低680元 仍有下降…
2023-07-19 00:41:16而以贵州茅台为代表的高端白酒在市场销售遇阻的大环境下，其经销商也面临“进退两难”的抉择。本报记者走访了北京部分专卖店和酒水批发部了解到，市场上的53度飞天茅台酒的价格多数在千元以上，最低的是900元/瓶。,茅台尴尬:经销商以前送礼求配额 现在送礼减配额
2023-07-18 17:08:26格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享等问题。以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场。,经销商转型之厂商一体化：构建利益共同体…
2023-07-18 02:09:17没有品牌，没有核心竞争力，一切都是陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。桐枫销售模式创新还体现在对门店交易笔数和客单价这两大核心数据的跟踪研究上。桐枫烟酒是总部统一采购和配送货方式，严谨规范的采购与进场流程从根本上杜绝了产品的质量问题。,经销商转型之…
2023-07-17 22:53:15近日，工信部援引四川省经信委报告称，川酒利税、利润近10年来首次出现负增长。国家名酒对四川全省白酒产业增长贡献突出，2012年全省国家名酒销售收入占全省规模以上白酒企业总销售收入的63.21%，利税总额占80.77%，利润总额占83.60%。,川酒利税首现负增 真实销量披…
2023-07-17 17:11:04在遭遇了塑化剂、禁酒令及限制“三公”消费的连番打击后，部分白酒经销商难耐高端白酒市场难以解冻之势，转向中低端白酒寻求刚性需求支撑。导购员王小姐告诉记者，自从中央禁令实施以来销量就没好过，再加上现在本来就是白酒的销售淡季，所以最近店里一直比较冷清。,…
2023-07-17 11:10:28“政务消费带动商务消费，商务消费带动百姓消费”是中高档白酒惯常的操作思路，在很大程度上也说明政商务消费的重要性。结合商务产品价位及经销商服务能力，商务白酒创新式服务可以体现在高端会员机制和VIP服务相关。,中高端白酒商务消费带动百姓消费成营销重点
2023-07-17 01:28:10这里的服务化是指经销商超越传统的分销功能和传统的运营方式，更新经营理念，运用现代管理工具，提供全方位的供应链价值服务，实现分销功能和分销价值的增值。在这个过程中，商源做到了不与上、下游争夺利益，而是为他们提供服务。,经销商转型之服务再造：打造“共好…
2023-07-16 23:59:00中国白酒在经历了“黄金十年”之后，持续发展面临着严峻挑战。不但高端白酒地位保持不变，还通过白金酒科学的产品结构，兼顾到中高端白酒的市场需求，成为目前中国酒水行业市场化运作最成功的案例。,酒业转变 经销商应守好自己的道
2023-07-16 21:17:06由《糖烟酒周刊》杂志社主办的2013中国糖酒食品经销商发展论坛（山东）7日在潍坊鸢飞大酒店拉开帷幕，本届论坛主题为“行业变局与经销商发展”。来自省内400多名经销商朋友齐聚一堂，论道经销商发展。,论道行业变局与经销商发展（山东.潍坊）
2023-07-15 10:38:53近两个月以来持续的批零价格倒挂，五粮液经销商利润严重下滑，全国不少地区的高端白酒经销渠道已经出现不同程度的“负面”情绪。 一级经销商每卖出一瓶酒即亏掉200元 一级批发商至少20%—30%在亏损,五粮液经销商现闭店潮 卖一瓶酒亏200元
2023-07-15 10:20:12名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……致使白酒市场不得不面临新一轮的调整，2013年将是白酒最为艰难的一年。据了解，组成商超公司的四家代理商分别代理不同的花冠酒，这些花冠酒通过联合的方式得以整合起来，形成团队共同进驻超市卖场。,玩转商超新路径(1)
2023-07-15 06:54:45经销商转型渠道之商超强化 白酒经销商转型 商超渠道风险 下一个十年，现有经销商将会有30%～50%被迫离开商业渠道。无论是大型物流配送商、团购专营…白酒经销商整合转型 聚合渗透终端 白酒厂家的触角在不断的下延，在渠道层面越来越…
2023-07-14 19:47:15“限制三公消费”以来，传统的白酒团购渠道受到了很大限制。目标为各级政府、企事业单位的团购渠道在“限酒令”颁布后迅速萎缩，白酒团购市场格局生变。挖掘白酒团购新机遇 渠道理性回归 发展到今天，团购已成为很多白酒企业营销体系中的核心要素。,白酒团购市场…
2023-07-14 16:17:36周一至周五
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