国窖1573南宁经销商李先生也介绍说，高端白酒很大一部分是靠团购，现在物流很发达，电商的团购业绩也做得很火。从记者走访的西凤酒南宁专卖店、水井坊专卖店了解的情况来看，目前二、三线品牌白酒除了部分高端品种受压以外，销售都比较正常，受电商渠道影响不大。,渠…
2023-05-21 10:09:53经销商的年度营销计划相当于经销商要盖一座大楼的图纸，很难想象一座没有图纸的大楼盖出来会是什么样的。例如，李经理针对每个销售人每天按照销售计划分解的目标要做到事前见标准，事中要掌控，事后要总结。,解析经销商如何制定年度营销计划？
2023-05-20 22:20:50细数市场上存在的小瓶酒，笔者发现，小瓶酒不仅品牌多，且定位多种多样，价格也是从十几元到四十几元不等。小瓶酒企业对于产品销售的规划，包括重点市场、重点渠道的选择，操作手法和运作费用的支持方式等是否与经销商的惯性运作方式相匹配。,经销商掘金小瓶酒的选品…
2023-05-20 05:25:24一瓶52度五粮液价格从1000多元降至800元左右，一瓶53度的“飞天”茅台价格从2000多元降到1000元上下…… 如今高端白酒市场的暴利时代逐渐远去，其市场疲软的信号已经吹响，面对白酒行业僧多粥少的局面，随之而来的是许多经销商顶不住压力退出市场。,高端白酒消费…
2023-05-20 04:14:42一瓶52度五粮液价格从1000多元降至800元左右，一瓶53度的“飞天”茅台价格从2000多元降到1000元上下…… 如今高端白酒市场的暴利时代逐渐远去，其市场疲软的信号已经吹响，面对白酒行业僧多粥少的局面，随之而来的是许多经销商顶不住压力退出市场。,高端白酒消费…
2023-05-19 20:52:40对比厂商十年的发展，我们不禁要问，为什么同样面临行业好时机，经销商发展如此缓慢，以至于失去渠道权力。在《新食品·酒业总裁参考》上期《白酒问题》中，我们曾指出，厂家和经销商在错误的地方修炼是行业问题产生的根源。,经销商的失道、失位、失权
2023-05-19 18:25:01经销商的年度营销计划相当于经销商要盖一座大楼的图纸，很难想象一座没有图纸的大楼盖出来会是什么样的。例如，李经理针对每个销售人每天按照销售计划分解的目标要做到事前见标准，事中要掌控，事后要总结。,解析经销商如何制定年度营销计划？
2023-05-19 16:05:47落后是酒商失去渠道权力的结果，也是其失去渠道权力主要原因。?过去十年，绝大部分经销商的战略没有参照行业发展，战略性滞后导致整体落后；经销商专注于修炼厂商关系，丧失了在价值链中的地位，变成了厂家的附庸；经销商一步步退出对客户和终端的独占，丧失了通路主…
2023-05-19 08:43:54经销商而言，能否选择合适的合作厂家，直接关系到自己的“钱”途，因此，经销商对合作品牌的选择无一不经过深思熟虑。山东大学特聘营销传播学专家王广伟老师认为经销商对品牌的选择，既像是一场情投意合的姻缘，更像是一场临机赌博。,选择白酒品牌应关注四个方面
2023-05-18 23:55:40如今的中国白酒市场竞争已进入充分饱和阶段，市场也迎来了从品牌整合到市场整合的阶段。市场上不乏有潜力的白酒品牌，可是经销商如何来选择适合自己运营的白酒品牌呢，我们建议应该从如下几方面进行考虑：,白酒经销商如何选择潜力品牌
2023-05-18 11:33:00昨日晚间，正和股份公告称，公司大股东广西正和实业集团有限公司（下称广西正和）11月18日与庄振伟签署协议，转让其持有的正和股份8000万股，占公司总股本的6.56%。目前，中科石油已与马塞尔石油公司的股东签订了股权转让协议，收购马塞尔石油公司100%股权。,白酒经…
2023-05-18 06:02:42在深陷格瓦斯、娃欧商场(娃哈哈集团旗下连锁百货零售商业公司)争议的同时，又冲进了白酒行业和商业地产领域的娃哈哈，在2013年可谓状况颇多。比起外在的包装，卖点，娃哈哈白酒产品的“快消”影子还体现在其渠道和将要选定的经销商层面。,宗庆后：亲手抓白酒 让经销…
2023-05-17 00:29:47白酒市场今年总量下滑，作为酒厂或品牌运营不要盲目扩大产能或者加大库存，要合理安排并保证现金流。对经销商的各种支持要保证及时到位，已有不少因资金链断裂导致产品全线崩盘的前车之鉴。,新形势下的白酒招商 如何让经销商无后顾之忧
2023-05-16 11:23:41近日，壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江在接受糖酒快讯网全媒体记者采访时声称，随着酒业的发展，未来60%的经销商将会被淘汰，而只有真正适应市场需求的管理模式才能生存下来。在白酒业趋于健康发展的趋势下，其或将迎来新的变局，而厂商则要摆正心态…
2023-05-16 09:10:42随着年底传统销售旺季的日益临近，各大酒企在白酒行业第三轮调整第一年的销售业绩即将初见分晓，各品牌的白酒尤其是高端白酒的市场销售情况成为业界关注的焦点。在第三届中国（贵州）国际酒类博览会上，短短三天时间，定价1100元/瓶的53度飞天茅台即销售了1400余箱，…
2023-05-16 09:04:00今年，由于白酒行业进入深度调整期，些大的代理商也调整了今年的销售策略，将重点转向了中低端品牌和葡萄酒上。200元左右的进口葡萄酒和品牌中低端白酒被消费者所接受，而高端酒卖不动，已经是不可改变的事实。,山东高端酒经销商转向中低端市场
2023-05-16 05:40:58在塑化剂事件、禁酒令、限制“三公消费”等多重利空因素影响下，白酒业已经告别“黄金十年”，进入深度调整期。蔡少浩：未来白酒行业的售后服务会越来越重要，厂家需要将资源从渠道放到消费者层面。,白酒经销商年底要淘汰50% 酒企明年或引发“倒闭潮”
2023-05-15 16:34:14近日五粮液的最大经销商银基集团终于交出中期财报。下游经销商与白酒企业同处一个产业链之内，当然也同白酒企业一样深受此轮行业调整期所害。此轮行业调整中，高端白酒是受打击最为严重的，银基集团作为国内重要的高档白酒经销商，所受的影响也是最为严重的。,经销商…
2023-05-15 12:39:4912月1日晚，上市四年的五粮液最大经销商——银基集团交出的截至9月30日的半年“成绩单”仍然很难看。业绩报告显示，今年第二和第三季度6个月，银基亏损7.71亿港元，远高于去年同期的1.77亿港元亏损。,五粮液拖累最大经销商 减值亏损近5亿港元
2023-05-15 09:00:54受累高端白酒持续低迷，五粮液最大经销商银基集团昨日发布的中期业绩报告显示，截至9月30日，其中期亏损扩大至7.71亿港元，远高于去年同期的亏损1.77亿港元。“受到经济放缓及中国政府厉行节约等各项政策的持续影响，中国高端消费品及白酒行业营销环境遇到诸多挑战。…
2023-05-15 05:55:45周一至周五
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