白酒经销商在减少产品数量的同时，还要优化旗下的产品结构，巧妙设计产品组合、消化营销费用成本，架构起适合自己未来发展的产品结构框架。在过去白酒行业的“黄金十年”，很多高端和次高端白酒经销商将主要精力放在政商务和大型企事业单位的团购市场。,白酒经销商如…
2023-06-19 10:00:33记者调查发现，四川经销商大多冷对这一变化，他们认为，现在茅台利润不高，做一级代理商风险高，回报低。今年7月茅台首次打破专营渠道，向经销商抛出橄榄枝，只要今年以999元/瓶进货30吨飞天茅台，一次打款6365.6万元，2014年就可以成为茅台经销商，享受819元/瓶的出…
2023-06-17 20:58:027月，贵州茅台破天荒的首次打破专营渠道，面向经销商扩大一级代理权。糖酒快讯网范吴瑕：茅台扩大代理权，实质上也是白酒寒冬下的一种转型方式，在一定程度上能够刺激经销商，缓解压力。,行业遭遇寒冬 茅台“新政”是否可行？
2023-06-17 20:40:11“上半年行情这么差，不知道今年中秋能否保本，盈利就不奢望了。1919酒类直供董事长杨陵江对记者表示，今年中秋比去年要疲软得多，尽管1919今年仍然保持了一定的增速，但是往年中秋环比100%的增长已经不复存在，今年预计只有50%左右的环比增长。杨陵江还表示，在中秋…
2023-06-17 18:18:47五粮液的销售遭遇线上火热，线下冷淡的情况。反观电商渠道，从酒仙网等酒类电商的销售情况可知，52度五粮液售价688元/瓶，近一个月销量2548瓶；中端产品尖庄近一个销量更是突破6万瓶。,五粮液线上线下销售陷入冰火两重天境地
2023-06-17 17:56:33根据今年酒企半年报显示，除五粮液保持营收利润“双增长”外，泸州老窖(000568,股吧)利润出现个位数下滑，水井坊营收同比下滑53.03%，净利同比下降41.69%，沱牌舍得(600702,股吧)营收同比下滑13.03%，净利同比下滑84.41%。在参会的经销商中，除了五粮液自有经销商外…
2023-06-17 00:21:38高端白酒遇冷，部分私募意欲抄底。据了解，当前飞天茅台的出厂价是819元/瓶，以999元/瓶的团购价来算，30吨的茅台意味着该私募将一次押下超过6000万的资金。在二级市场上，也有私募“力挺”茅台，如深圳东方港湾投资公司董事长但斌表示，一年内如茅台股价涨不到300元…
2023-06-16 22:43:36中国白酒无论营销还是包装还是酒质同质化过于严重。这对于弱势企业竞争来说，常规路径，是非常难以突破强大对手的封锁，实现企业快速发展。如邯郸永不分梨酒业进行品牌用途细分，创造了不菲的销售业绩；,区域白酒营销36种法则之细分法则(1)
2023-06-16 10:12:30一场经销商与酒厂之间的争端，再次将白酒业的转型推向风口浪尖。“1919一年销售郎酒只有几千万元，而其价格体系是对郎酒上百亿元销售额的巨大冲击，显然郎酒是想维系传统经销商渠道平衡，割掉1919这个另类。,郎酒与1919矛盾激化 白酒经销商转型求生
2023-06-16 07:43:47“双节”临近，白酒市场本该迎来传统销售旺季。在总府路上某大型卖场内，20年青花郎售价为868元/瓶，较之前1398元/瓶，下跌了38%，15年红花郎每瓶的售价也从原来的800多元降到了598元，下跌幅度达到25%。,白酒销售旺季不旺 经销商频降价
2023-06-16 05:56:07在山西某地市做了多年汾酒代理的赵健则向记者表示，公司今年中秋销量相较去年同期下降了70%。赵健也表示，他目前的白酒库存量达到300多万元，而在山西，大经销商的汾酒库存在1000万元以上的也不在少数。,双节难挡白酒冷遇 经销商“割肉”保渠道(1)
2023-06-16 03:42:48在这种环境下一个经销商想生存或者生存的更好，我认为应该至少做到以下几项才能保证其良性的发展。,孙富强：新环境下白酒经销商的生存和发展之道
2023-06-16 02:09:20部分白酒企业以往40%的销售要指望中秋国庆开始的传统旺季，而现在，压力之大、期望值高，由此可见一斑。” 记者近期在采访中发现，不少经销商为了在中秋国庆这一白酒销售的传统旺季分一杯羹，已经开始在多方面谋求破局。,白酒经销商谈节“色变”亟待破局
2023-06-15 18:42:40除了给经销商更多返点、更多支持外，厂家和运营商对终端的消费鼓励、对消费者的诱惑也必不可少。马斌表示，目前多种产品都有买赠优惠，例如凤香经典西凤酒买两瓶送茶叶，华山论剑每个瓶子里都有刮奖卡，促销力度较大。,白酒面临市场化 酒市将回到“正轨”
2023-06-15 16:10:54日前，在白酒行业弱市的背景下，郎酒集团(下称“郎酒”)和四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司(以下简称“1919”)之间的一场争端成为白酒行业关注的焦点。” “一个不争的事实是，1919的出现使不少酒企深感担忧，它的模式改变了传统的白酒渠道链条，酒企的利润空间…
2023-06-15 11:42:12白酒业的寒冬下，直面终端的经销商更能感受到销售不畅带来的阵阵寒意。赵健也表示，他目前的白酒库存量达到300多万元，而在山西，大经销商的汾酒库存在1000万元以上的也不在少数。,双节难挡白酒冷遇 经销商库存高企“割肉”保渠道
2023-06-15 11:11:17赵健也表示，他目前的白酒库存量达到300多万元，而在山西，大经销商的汾酒库存在1000万元以上的也不在少数。业内人士指出，酒企预收款大幅下降，即体现了经销商提前打款的愿望普遍降低。,双节难挡白酒冷遇 中高端酒销量大幅下降
2023-06-15 09:43:32随着中秋、国庆双节的临近，本该是白酒业传统消费旺季的时下， 在“严控三公”消费、“限酒令”和白酒“塑化剂”等因素同时作用下，一些经销商再度选择清仓出货。业内人士认为，面向大众消费和商务消费的产品销售有望在旺季回暖，但整个白酒行业复苏可能仍需较长时间…
2023-06-15 02:52:19近日，部分私募欲抄底茅台，不过抄底不是在二级市场，而是在销售环节上 争取一级经销商资格。目前，市面上茅台酒的终端零售价仍然在千元以上，而茅台酒的出厂价是819元/瓶，经销商依然是拥有一定利润空间的。,私募欲做茅台一级经销商 茅台稀缺性被看好
2023-06-15 01:56:14现阶段下，如果经销商和白酒企业都想挣到钱，就必须与传统压货式增长说“拜拜”，摒弃一味拉高酒厂业绩的做法。令人庆幸的是，有的酒厂已经意识到压货式增长模式的弊端，认识到帮助经销商及时化解库存乃是酒企和经销商双赢的必由之路。,白酒业必须要抛弃压货式增长模…
2023-06-14 08:48:39周一至周五
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