背景链接：全兴酒业十年改制路

全兴酒要有希望,要点不在怎么改制,或再卖给谁.全兴酒也是老品牌了，还是中国名酒之列。但是总是只有品牌，没有多少市场。成都人基本上不喝成都产的全兴酒，从来如此。试想本特产本地人都抛弃，怎么能让消费者认同？茅台、泸州老窖、五粮液等这些成功者，莫不是首先是本地人爱喝，并占有了本地市场。所以全兴只好舍近求远，到北方去开拓市场，但是局面并不太好。关键在哪里呢？关键在品牌与品质的统一。全兴酒的核心命题，是如何提高酒品质量，要好喝。这个要害几乎全兴就难有多大的突破。如果不提高品质，还是那么难喝，无论如何，全兴也难改变局面。我觉得从两个角度看待这个问题，一个是资本角度，一个数品牌角度。资本角度的话估计有很多内幕：改制，利益，博弈，但是在品牌层面，全兴很有难度了，全兴这个母品牌虽然是老八大，但是实际上并不能跟其他几个老八大的品牌影响力和市场渗透率相媲美，其实都算不上全国性品牌，再加上近几年作为老字号的母品牌或者企业品牌，未能在酒业的大发展中获得品牌的发展（不包括水井坊运作，单指全兴品牌自身）—比如茅五剑的持续发展和类似洋河的崛起之时。而现在希望推出高端的井藏等，也是需要很大的投入。再说地方国有企业，只要进入改制，转让，MBO，地方政府及国有企业老板之间有博弈有纠葛，企业不把精力放在品牌打造或新产品的推出，而只是所有权经营权的争夺，就顾不上产品、市场及团队等，保证企业长期健康发展的核心要素后，就会进入从失败走向失败的边缘，毁了品牌害了企业。只要决策层的经历只是在权利、利益层面，不在企业正常经营和品牌运作层面，这个企业就成为众多人眼中的提款机功能，而不在乎其造血功能，无人在乎其死活。如今，委身于上海糖烟酒集团旗下的全兴酒业虽然仍然被称为集团白酒战略的核心所在，但在收购后的大手笔之后，却迎来了最为不利于白酒行业发展的信息，“限制公款吃喝，严管三公消费”成为众多布局白酒行业的战略投资者的切肤之痛，无论是联想控股还是上海糖烟酒集团都备受折磨，从而也引发了整合白酒行业过程中的一系列变故。中国白酒虽然运营水平低下，但毕竟经历了十年左右的黄金发展期，水井坊就是在这个时候成长起来的中国高端白酒品牌，相信做为同门品牌，全兴不会没有感悟。可是就在水井坊这个小弟高调亮相市场的同时，全兴却处于荒废时光、日渐式微的光景当中。全兴在这一时段，缺少了一双洞察市场的慧眼，从而也错失了给自己找准科学市场定位的时机。如今，在中国白酒迎来难得的黄金调整期的关键时刻，全兴是时候该给自己一个准确的定位了。国家政治环境发生了重大变化，经济环境发生了重大变化，消费者的消费行为和思想也都发生了重大变化。企业还想再如以前那样实现突破，跨入全国一流行业，至少10年内已经几乎是不可能的了。企业唯一可以做的就是脚踏实地，做好本土市场和外围部分地区的中档产品市场或中低档产品市场。而绝不是再如前些年那些白酒操作的，高举高打，资源聚焦，资源前置等等毕其功于一役的赌徒方式的市场开发运作手法。否则，风险巨大，而成功的概率很小。金融危机的影响久久不去，什么时间见底还很难说。中国经济发展也面临着巨大的挑战，未来几年或许会有重大变动，社会体制经济等等都很有可能发生重大变化，因此，企业要想再度腾飞，必需紧密把我社会时代变革，抓住机会，而不是目前急于求成，去冒风险，逆势而行。糖酒快讯：#全兴十年改制后 或再次易手？# 自剥离水井坊后，全兴酒的发展一直未见起色，虽然上海糖酒集团有一些市场动作，但仍然没能让全兴旧貌换新颜。近日，坊 间传闻，未见起色的全兴大曲将再次易手？一路发展坎坷的全兴在经历了十年改 制路后，如今又生变局，全兴酒如何才能实现复兴呢？@曾祥文君子务本： 上海糖酒，只能扮演“物流”的角色，也就是“让消费者买得到”的角色。全兴要振兴，很简单，从销售、进化到“营销”。一切的预测，都不可靠。白酒成功的关键因素就两个：钱，怎样用钱。至于产地，品质，团队，渠道，品牌，等等，都是用钱可以解决的问题，所以都不是问题。问题在于，有没有钱，怎样花钱。上海糖酒是销售型企业，但它自以为“花钱谁不会”。全兴的关键，就是下一个投资者是否有钱、是否会花钱。