让白酒从行业喧嚣中回归理性

　　毫无疑问，白酒行业目前正面临动荡的危机，不是来自外力，而是源于自己。很多的行业专家、咨询专家都认定，白酒行业在受到国家政策的影响下会出现拐点，企业只有开拓新的营销模式，抛开旧帽子，才能生存和发展。由此，各种千奇百怪的营销模式应声而出，这其实是一个畸形的白酒营销时代。

　　面临洗牌　新模式营销带来的危机

　　国家政策的调整，让在2012年大红大紫的白酒行业陷入了短暂的调整期。笔者认为，这次调整，可以有效的促使企业从落后的营销模式进入完全市场化的营销模式。相信各大酒企以及其幕僚们也都同意这个观点，优胜劣汰，跟不上节奏的企业要被刷掉。所以，某些酒企及其幕僚纷纷想搞创新，抓人眼球，失去了对传统营销的控制。

　　例如，千奇百怪的包装，各种不着边际的微博营销，各种新品上市，各种窖藏、洞藏、原浆概念纷沓而出，一个酒厂，几十个品种，让消费者在选择的时候感到很迷茫。营销的最终目的，是通过深刻了解客户，来强化企业的核心竞争力，但某些酒企在选择营销方案时，仅听幕僚的一顿忽悠，没有站在消费者、最终端的位置来考虑，这种营销是否能够真正意义的被消费者接纳，不得而知。

　　再举个例子，2012年通过微博营销火了一支叫“江小白”的酒，因为其走年轻时尚的路线，短期内确实在行业里表现优秀，这里的优秀倒不是销量如何，而是在营销模式上打破了酒水营销一向死板、呆滞、千篇一律的模式，开辟了利用微博、论坛、针对80、90后的个性化营销。值于此，一些企业纷纷效仿，设计个性化的瓶型和文案，试图攻克年轻人市场。他们固执的认为，只有标新立异才能俘获年轻人的心。但这块市场到底占酒企份额的多少？等年轻人熬到中老年，是否会对你的品牌热情如初？笔者也是位80后，也有自己的交际圈子，对一些新鲜事物持有关切态度，但更多的是关注酒质和品牌力，如果这两样达不到，只能是偶尔品尝或者当做工艺品收藏了。