葡萄酒在中国——当传统大商“恋上”电商

　　近日，国内传统高端酒类连锁企业——华致酒行连锁管理股份有限公司宣布正式试水葡萄酒电商，华致将于今年1月陆续登陆包括天猫、京东、1号店等在内的电商渠道。同时，华致酒行还携手国际知名葡萄酒大师阿伦·格里菲斯，共同打出“阿伦选·葡萄酒” 品牌，将以阿伦·格里菲斯选择的43款，价位在80～300元之间进口葡萄酒出击大众市场，甚至到了后期，华致酒行还将上线“阿伦派对”，构建一个社交平台。

　　在中国酒业调整向纵深展开之际，拥有500余家线下门店的华致酒行凭借自身优势资源，批量引入进口葡萄酒，并将其切入电商领域，这可看作当下酒业大商谋求突破的一个重要举措。

　　对于这种做法，华致酒行董事长吴向东对记者表示，随着消费结构的升级和产业调整，电商领域的重要性日益凸显，华致也在不断进行新通路的探索，进口葡萄酒项目是华致重要的一次尝试，未来还将延续这种模式，将更多的产品推向大众市场。

　　大师阿伦·格里菲斯的选择

　　据了解，华致酒行自2010年起，就开始布局海外资源，并不断地扩充产品线，逐步加大在葡萄酒领域的投入，目前已经相继与玛歌、奥比昂等多家酒达成合作。

　　不过，现在的华致因为来了一个人，有了更大的动作。

　　来自英国的大师阿伦·格里菲斯，是世界上名闻遐迩的殿堂级葡萄酒专家，他此次“空降”华致酒行的做法，引来行业内的一片惊呼。

　　有人称，国内酒企引进阿伦·格里菲斯这样专业的国际化人才，必将为鱼龙混杂的进口葡萄酒市场带来一丝行业清风，其国际化的视野，或将对国内葡萄酒人才格局产生重构意义。

　　1953年出生的阿伦·格里菲斯，在葡萄酒行业已经走过40余年的历程。2012年年底，他成了第一位应聘中国酒企的葡萄酒大师，并接受了华致酒行的“橄榄枝”。在此次华致酒行准备的葡萄酒电商之行中，阿伦·格里菲斯和他的团队花了7个月时文章来源华夏酒报间，选择了43款可以上线的葡萄酒。

　　阿伦·格里菲斯对《华夏酒报》记者表示，要想说服他离开BBR(英国酒商贝利兄弟)的职位，一定要有一个极好的机遇。而这里为他提供了一个集采购、培训和消费者教育为一体的身份来开发高端葡萄酒市场，“这个机会实在太让人难以拒绝了”。

　　在阿伦看来，中国是一个有着巨大潜力的葡萄酒市场，而且毋庸置疑的是中国消费者对于葡萄酒很着迷。阿伦认为自己在中国合作伙伴所担当的角色是利用他过往40余年在葡萄酒贸易圈中积累的经验，带给消费者每个不同价位中最好的葡萄酒。

　　当记者问起他关于当下中国葡萄酒品质问题时，他给出了两点建议。他表示，中国葡萄酒品质如果做到以下两点就会有保障。首先，每亩葡萄酒的产量要控制好，不能太大，这样品质就能提高了，葡萄酒的品质也会随之得到保障。

　　“其次，中国一些葡萄酒的酿造工艺有待提高，部分酿造用的木桶和设备不尽完善。这些地方都可以改善的，如果中国葡萄酒改善上述两个建议，那么他们就会更有竞争力，市场占有率也会提高。”

　　传统大商开始“恋上”电商

　　近年以来，对电商渠道追逐的热情，成为生产企业、经销商、咨询机构谈及当前酒业发展形势和未来趋势的重要话题。2013年“双11”期间电子商务平台再次刷业绩之后，看好电商渠道的言论更加快速升级。

　　甚至有观点认为，当下从厂家到商家愈演愈烈的电商冲击波，会快速成长和成熟，成为与餐饮现饮消费、零售(商超、名烟名酒店等)、团购渠道并驾齐驱的“第四渠道”。

　　目前，除了茅台、泸州老窖等名酒企业开始与电商越走越近，有相当数量的经销商企业也正成为电商的追逐者，电商渠道链条的缩短，大大降低了产品到达消费者手中的成本，而这非常吸引经销商。

　　这其中，既有广东粤强、浙江商源等这样的蓄势已久的强势大商，几年时间内，他们无缝接地完成了在电商领域的深度布局，另有京糖、苏糖公司等脱胎于传统的大流通时代的渠道产物，开始与酒仙网牵手，寻求渠道突破，从区域走向全国。此外，还有一些以进口葡萄酒产品代理为主的中小型经销商企业，他们选择在天猫、京东这样的综合类电商平台开店，主打对葡萄酒产品有一定认知和消费习惯的小众群体。