白酒传统渠道受冲击 电商压力倍增

　　在白酒业调整期中，传统的销售渠道冲击，销售情况不甚良好。酒企为了谋得发展，不断的拓展销售渠道，而近年来发展势头良好的电商渠道就成了酒企追捧的热点。然而，随着越来越多的白酒企业扎堆“触电”，带给电商渠道发展巨大的压力。

　　白酒企业齐聚“电商渠道”

　　泸州老窖今年1月份新成立了直属于销售公司的电子商务中心，

　　贵州茅台董事长袁仁国公开表示，公司确定将在电商方面发力，网上销售将进一步加大力度。

　　据购酒网CEO赵小伟日前表示，目前已有数百家酒企与他们签订了合作协议，其中不乏茅台、五粮液等一线品牌。

　　酒企加盟电商见效快

　　之所以众多白酒企业相继加盟电商，其最主要的原因在于对销售的发作用很快。据悉，河南杜康、山东景芝、云南红、内蒙河套王、宜宾红楼梦等企业在与电商签约后，销量增长了10%―30%左右。

　　而据悉，酒仙网2012年完成销售额近15亿元，其中75%来自白酒。京东商城2012年酒水零售额在10亿元左右。据此推算，2013年酒类电商的增速会超过100%。

　　白酒电商压力巨大

　　虽然白酒电商近两年的发展势头良好，但其所占的比例仍旧很小，对白酒电商来说，最大的瓶颈是物流暴力运输。

　　酒仙网常务副总裁杨国锋表示，网上销售酒水最重要的要保证不漏，其次是客户体验。在此前，酒水一直不能走航空运输，只能通过陆路运输。加上酒水较重，价值却小，提成自然不多，很多快递人员都不愿意接白酒订单。

　　思卓战略咨询公司董事长祝有华指出，目前电商的消费人群和白酒的消费人群并不十分吻合，同时，许多第三方电商平台已经成为假冒伪劣产品的重要销售出口，电商平台产品质量问题致使消费者对电商的信任度降低，这对于白酒销售并非利好。