回归大众消费 百元酒最受欢迎

　　受严控“三公消费”等政策影响，高端白酒销售与以往相比有所下滑。在现实面前，白酒行业不得不进行结构性调整，而这种政策导向或许给民酒一次难得的“出头”机会。

　　然而，对于高端白酒的界定意见不一。有的白酒业界人士认为，600元是高端白酒和非高端白酒的分界线;有的专家则认为1000元是高端白酒和非高端白酒的分界线。

　　事实上，大家对于民酒的界定也不尽相同，有的人认为300元左右的白酒属于民酒;而有的专家则认为，百元白酒才是真正的民酒，因为百元白酒最受民众欢迎。

　　仔细分析，在整个白酒市场中，百元白酒既可以跑量拉高业绩，又有一定的利润，同时也可以引导消费者理性和健康的消费理念。

　　中国白酒产能体量庞大，白酒市场消费潜能不可限量。

　　相关数据显示，过去10年，中国白酒产业高速增长，白酒产量从2004年的300万千升跃升至2012年的1000万千升。

　　众所周知，中间层层的销售环节占据白酒很大部分的成本，而百元白酒可以借助直销，不通过或者是减少中间环节，这样便可以大大降低成本，拓展自身的赢利空间。虽然和高端白酒的利润相比，百元白酒的利润很小，但是中国白酒总量的基数很大，因此，靠走量也能够获得不小的利润空间。

　　另外，消费者对白酒消费预期也是百元白酒获得青睐的重要原因，受国内内需不振的影响，这种消费预期持续下沉也使白酒市场的价格不得不下沉，不仅是百元白酒受到消费的欢迎，网购白酒的心理价也跌破200元。

　　在不办事、不送礼的情况下，百元白酒确实符合人们的心理定位和消费预期，至于公务消费和需要办事等消费则是另外一个概念。

　　可以说，高端白酒靠政务公务消费的时代已经过去，贴近民生消费的白酒才有出路。

　　百元白酒的远大前程在于符合民心和民众的消费预期，而符合民心的产品才最能跑量，才能最有市场，事实也证明100元上下的价位成为现在最主流和最出量的白酒。

　　放眼望去，百元白酒的兴盛与整个社会大环境息息相关：现阶段国家在打击公款消费，并力推清廉执政理念。可以预言，在未来1到2年时间里，百元白酒将一统民酒和惠民酒的天下，必将成为酒企最为跑量的“新贵”。

　　同时，我们必须看到，虽然百元白酒的产品结构非常符合当前白酒整个行业的走势，但是百元白酒的推出还需要比较长的一个认知和改变的过程，比如，国家反腐力度的持续加码;攀比消费习惯的扭转;成熟的运营模式、渠道和分销等。