汪俊林将重返郎酒 渠道要扁平化成最大问题

　　高库存亟待解决 郎酒展开反击战

　　据悉，为保证下半年工作开展，顺利完成销售目标。郎酒销售公司提出了包括加大重点市场投入、招商力度、增加经销商库存消化费用配给等9大措施和手段。其中郎酒销售公司提出下半年郎酒将倾集团全力加大市场投入，用以解决目前郎酒存在的迫切需要解决的市场问题：核心产品通过政策投入方式顺应市场和竞品价格；加大力度消化红花郎、老郎酒、新郎酒公司库存产品消化；加大势头良好的重点产品和重点市场投入；加大新品和新区域招商力度；加大核心经销商扶持力度，建立核心经销商利润补偿机制；增加经销商库存消化费用配给，加快库存消化；增加基础工作和消费者促销费用配给，保证基础工作不滑坡和终端消费出货提升。

　　不过，与郎酒对下半年工作计划的信心满满形成对比的是其目前不可回避的库存等问题。从2010年的58亿元，到2011年的103亿元，再到2012年的120亿元，郎酒在两年内就完成了冲击百亿元的目标。但在业内看来，郎酒这种“压货式增长”吹起的泡沫注定难以持久。

　　据有关媒体报道，在今年100亿元的行政任务下，其一季度只完成不超过10亿元。李明政表示，“现在的高库存现象正是近年来郎酒疯狂增长遗留的历史问题，目前是该回归理性进入调整期了。”

　　有郎酒的销售人员告诉记者，公司在半年会议上把全年业绩量定在50亿左右。不过李明政面对记者的询问，并未回应该数字的真实性。不过值得关注的是，今年郎酒的销售确实面临到一定的压力。此前有经销商告诉记者，郎酒一季度预计回款是20亿，但最终仅完成了8亿。

　　对于这些政策的细节和落地情况，昨日郎酒并未回应记者的提问。不过昨日有郎酒的经销商告诉记者，其从郎酒市场人员处了解到的信息是，郎酒会暂时对红花郎降量，以帮助经销商逐步消化当前的库存，促使红花郎价格的回升。至于补贴，该经销商表示，厂家方面放出的消息是说有，但目前并未见到具体的补贴措施。

　　王传才：渠道扁平化是未来两三年内郎酒最大的问题

　　尽管郎酒方面面对记者的采访时，仅称并未有明确的消息。但记者了解，在上述郎酒半年销售工作会议上，郎酒重提了汪俊林之前提出的、用以武装全员的计划《中国郎的狼道》，这被业内解读为汪俊林的回归已经初露端倪。

　　资深白酒营销专家王传才表示，“汪俊林虽然是郎酒的领袖和操盘手，但是郎酒现在的状况更多与整个白酒行业正遭遇到发展瓶颈相关，与汪俊林的暂时离开关联性不大。”

　　王传才认为，若汪俊林真的回归郎酒，对郎酒绝对是利好消息。“汪俊林本身的资源调动能力很强，其暂时离开，其资源调配和操盘能力肯定不如汪俊林操盘时精确。”

　　然而，面对当前白酒行情的突变，即便汪俊林回归，其依然遭受巨大的压力。“目前郎酒最大的问题在于渠道要扁平化，这是未来两三年内郎酒最大的问题。”王传才表示，以往郎酒的招商模式是招大商，目前其产品库存主要在大商手中。“郎酒需要向分销商转型，渠道的转型将利于郎酒解决目前的库存问题。”王传才表示。

　　杨承平：郎酒最需要做的是找准定位放慢脚步

　　“客观地讲，尽管汪俊林回来了，郎酒问题依然还是很多，其前途并不乐观。因为汪俊林前期的策略目前已经不适应市场节奏了，经历黄金十年的发展，其高库存的问题亟须解决。”白酒营销专家杨承平表示，“此前汪俊林作为郎酒内部灵魂人物决定一切的时代已经过去，今年的市场发展情况已经不一样了，原来的‘群狼战略’就是掠夺市场的战略，现在已然不奏效了。汪俊林回来的第一件事应该是如何让郎酒更贴合市场，因为郎酒目前已经离市场越来越远。”杨承平建议，找准品牌的清晰定位、放慢发展脚步，这些才是郎酒最需要做的。