沱牌舍得：“三级跳”实现百亿目标

　　近年来，沱牌舍得公司先后进行五期规模宏大的技改工程，现发展为占地5.6平方公里，年产能30万吨，高端陈年老酒贮量全国第一的中国最大规模优质白酒制造企业，并逐步形成了以酒业为支柱，覆盖包装、制药、商贸、物流等领域的集团企业。据统计，截至2012年底，沱牌舍得实现产值38.4亿元，上交税金5.27亿元。 　

　　发展现状 　

　　6月23日，意大利米兰时装周，以“舍得智慧”为灵感创作的服装系列成功上演一场“经典大戏”，在米兰掀起了一股中国文化旋风。 　　

　　“舍得智慧”不仅需要视觉来观赏，更需要通过味觉来品鉴。 　　

　　就在时装发布会结束后，沱牌舍得酒业与服装设计师共同举办答谢晚宴，各国嘉宾尽情品味舍得美酒，分享舍得文化。一时间，时装与美酒的结合，舍得文化的博大精深，给参会嘉宾留下了深刻而美好的印象。 　

　　对此，沱牌舍得行政中心总监邓永洪表示，此次舍得与国内一流服装设计师合作，为中国白酒与时尚文化的结合，中国文化走向世界，创造了一种全新的模式! 　

　　在业内人士看来，将“舍得智慧”巧妙融入米兰时装周，通过借助米兰时装周的大舞台进行一次品牌宣传推广，可谓是对沱牌舍得品牌建设的一次成功案例! 　　

　　在当前国内白酒行业普遍低迷的情况下，以川内“六朵金花”为代表的白酒企业纷纷调整战略，大力实施品牌建设，加大品牌宣传投入。作为“六朵金花”之一的沱牌舍得亦不例外，积极进行战略转型、品牌打造和文化挖掘，米兰时装周的亮相便是一次大胆而成功的尝试。 　　

　　大力加强品牌宣传，加快战略转型，推动沱牌舍得做大做强。为此，沱牌舍得对2013-2015年的发展目标进行了总体规划：2013年，实现销售收入60-80亿元，利税20-25亿元;2014年，实现销售收入80-100亿元，利税30-40亿元;2015年实现销售收入100-120亿元，利税40-50亿元。 　

　　要成功实现“三级跳”，需要确定未来发展的总体思路和具体措施。邓永洪告诉记者，沱牌舍得通过树立“大质量”经营管理理念，走全程产业链生态化经营差异化道路，深入推进新型工业化循环经济模式;通过不断创新，推进营销战略转型，走品牌化发展和产业联动之路;重点发展白酒主业，发展壮大技术协作服务业，做大做强包装和药业产业，将沱牌舍得建设成为酒业相关多元化发展的中国食品安全标杆企业。 　　

　　邓永洪告诉记者，沱牌舍得对现有品牌进行梳理，逐步整合为舍得、吞之乎、沱牌舍得和沱牌特曲四大主要品牌，通过以“舍得”带动“沱牌”，以“沱牌”的提升推动“舍得”，使企业两个品牌资源形成良性互动。 　　

　　在市场渠道建设方面，沱牌舍得将加大传统经销渠道建设，力争在2015年之前发展经销商不少于2000家，将经销商的数量扩大2倍。同时，投资4.5亿元推动专卖店体系建设，规划在全国市场建立旗舰店20家、形象店400家、加盟店600家的专卖店规模。“我们还将在四川、河南等特重点市场推动以掌控终端渠道为特点的‘百县千镇’工程，打造销售额超过3000万元的县级市场100个，年销售超过300万元的重点城镇1000个。” 　　

　　在营销战略转型方面，沱牌舍得大力提升营销队伍的数量及质量，预计通过3-5年建设，公司市场有效队伍人才将达到2000余人的规模，引进和培养市场销售、策划等相关高端人才队伍20人，各类骨干营销经理人100人。同时，导入事业部营销管理模式，建立舍得、沱牌、大师工坊(专卖店)三大事业部，以高效、快速、科学的运作机制适应市场的需求。