五粮液添福酒，后程发力抢夺中秋市场

　　马上就要进入9月份,白酒也开始迎来销售旺季,特别是中秋佳节,是白酒的销售热点。

　　三公消费政策出台以来,高端白酒销售受阻,中秋、国庆已经成为白酒企业完成销售业绩的主要市场，很多经销商将下半年业绩指标全压在了中秋国庆黄金双节上,因此中秋佳节期间,白酒促销势头非常强烈。

　　从目前商超渠道的促销势头来看，300元左右的白酒正成为各大白酒厂家的新宠，作为粮液战略转型战略的重要力量，五粮液添福酒有望成为今年白酒市场的黑马，添福酒出自五粮名门，继承了五粮液的优良品质，被誉为“小五粮液”，而零售价格不到普通五粮液的50%，性价比极其明显;并以“多点幸福，记住每一分感动”的品牌定位为核心，围绕品牌内涵，制订了体系完整的整合营销传播战略形成了成熟的商业渠道，让“福”文化不再是虚无缥缈的口号，而是实实在在的个体愉悦快乐的体验，承载消费者细微的心里感受，传递幸福的瞬间，引发消费者多一点幸福的情感共鸣。

　　纵观整个白酒市场，多家酒企品牌的思路颇为相似，意图对中低端市场实现全面覆盖。除了已经开始打折促销的品牌之外，包括本土品牌在内的酒企已经在制定中秋促销方案。白酒销售向来前半年看春节，后半年看中秋，每年进入8月中旬之后白酒都步入销售旺季，因为中秋节是一年之中除了春节以外最大的销售热点，今年白酒行业受政策影响较大，中秋、国庆有可能成为完成全年业绩指标的“最后一根稻草”。

　　目前白酒行业的产量大于销量的形势依然客观存在，走过今年上半年的冰点，白酒经销商下半年有望补回库存，白酒行业下半年开始进入恢复性增长，但是总体水平可能还是在低谷徘徊。事实上，今年整个白酒行业的产值下降已成定局，而中端白酒有望借助中秋和国庆的销售旺季率先实现增长。