近日，1919酒类直供(以下简称1919)在其认证官方微博上刊文，公开回应，公司对郎酒的经销商低于成本价销售的情况深感遗憾和婉惜。在白酒寒冬的背景下，酒厂与经销商的矛盾开始显现，双方的博弈也在加剧。,郎酒回应1919：2014年无与其合作的意愿和必要
2023-04-15 18:30:58笔者也有些客户心存顾虑，对白酒市场失去信心，一直处于观望和等待状态，因此，错失良机，不能实现弯道超车。当下白酒经销商思想观念很重要，能否再次腾飞，就看自身是否能审时度势，与时俱进了。,解析：白酒经销商路在何方？该如何决策和卡位？
2023-04-15 17:42:36毫无疑问的是，我们如今处于颠覆性的环境下，酒类经销商需要重新审视环境，做出判断，做出改变。经销商企业尽可能布局一线品牌的大众价位(300元以下)消费品，或者布局区域龙头品牌的定制产品业务，将会为企业发展增加安全感。,颠覆性环境下的变革求生
2023-04-15 16:37:38在白酒行业的深度调整期，很多白酒经销商希望借2014年春季糖酒会的良机，寻觅到新的利润增长点的产品和品牌。经销商在分析企业的盈利模式时，要会规避风险，因为厂家为了快速招商，在开始的时候往往以较好的政策招揽经销商。,2014春季全国糖酒会 经销商需“慧眼”识…
2023-04-15 13:37:5710年来，中国白酒产量从300万千升增长到2013年的1230万千升，这种量的积累导致白酒行业的供求关系发生了巨大变化，从十多年前的供不应求阶段，发展到现在的供大于求阶段。过去做白酒的经销商二三年就会出现一大批暴发户，但如今那个时代已经过去了。,“填鸭式增长”…
2023-04-14 19:00:17本次行业变化意味着中国白酒行业发展回归理性，无论是厂家还是经销商，都需要根据消费市场的需要而调整。值得注意的是，五粮液总经理助理、市场部部长陈冲在会上宣布，公司已经取消了2014年52度普通五粮液的年底返利政策。,五粮液取消返点 或将淘汰一批经销商
2023-04-14 07:58:25尽管深处调整期的经销商有很多“痛”点，但在挑战与机会并存时期也有很多“爆”点。要将内驱力变成引爆公司增长的点，经销商必须做好丽件事：第一，建立健全的企业制度，加强核心团队的打造，完善公司运作模式。,2014年经销商的痛点与爆点（三)
2023-04-14 01:22:3510年来，中国白酒产量从300万千升增长到2013年的1230万千升，这种量的积累导致白酒行业的供求关系发生了巨大变化，从十多年前的供不应求阶段，发展到现在的供大于求阶段。过去做白酒的经销商二三年就会出现一大批暴发户，但如今那个时代已经过去了。,“填鸭式增长”…
2023-04-14 00:16:35现在对于企业来讲，不了解经销商，经销商来讲，不了解终端客户，而终端客户，亦不了解消费者的需求，所以整个行业需要创新，尤其客户需求的创新。目前，对于客户需求的创新常常是打价格战拼促销，而对于产品的创新也常常是在模仿，产品很快在市场上饱和。,白酒营销专…
2023-04-13 21:31:52和浙江杭州的刘总谈论团购话题，你一定轻易地就触碰到了他疼痛的神经。2014年，厂家扁平化运作将是一大趋势，在此形势下，经销商不能坐以待毙，而要进一步强化自身优势，以此争取更多话语权。,2014年经销商的痛点与爆点（二）
2023-04-13 21:24:09有没有市场投入、是不是更能应对当前市场、是不是能为五粮液的营销目标贡献，是五粮液对经销商分级的基本标准。通过此机制我们要打造强大的经销商团队，实现有质量的合作，与终端和消费者形成良性的互动。,五粮液经销商大会纪要
2023-04-13 18:24:58汾酒营销经过这几年的发展，无论是我们销售公司的营销团队，还是我们的经销商队伍，都有了一个大的发展，大的成长。“双基工程”是我们去年年会期间，针对终端拓展提出的一项重要举措，就是要培育汾酒的基础市场、培养汾酒基础消费群体。,汾酒经销商大会纪要：汾酒营…
2023-04-13 17:03:47鲁迅先生曾写过这样一段话，“真的猛士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”，此话对于走进2014年的经销商同样适合。也因此，审查和调整自己的产品结构，顺应消费形势的转向应该是2014年经销商群体的生存命题。,2014年经销商的痛点与爆点（一）
2023-04-13 12:17:47这两年是白酒行业尤其是高端白酒的调整期，高端白酒需求不旺、库存高企，经销商低价促销属正常举措，然而，这一行为也容易引发厂商矛盾。从谦和的表示要与经销商共勉、共同开拓市场，到几乎同一时间向授权酒类电商开出罚单，不难看出茅台既想要笼络渠道商，又难摆脱…
2023-04-13 11:17:282013年借对经销商进行实行10%-15%的返利补贴，五粮液将主力产品52度普五的出厂价逆势上调至729元/瓶。白酒营销专家晋育峰告诉南都记者，目前五粮液的批发价稳定在580元左右，而有经销商告诉记者普五的市场零售价在680元上下，批发价和出厂价倒挂。,五粮液取消返利政…
2023-04-13 09:34:35酒类连锁1919董事长杨陵江认为，B2C不是酒业电商最正确的运营方式，只有实现线上信息处理和线下成熟仓储物流体系配合联动，才能提高生产效率。,白酒大佬激辩O2O破局 宗庆后支招酒企引经销商入股
2023-04-13 06:46:45越来越多的高端白酒发力中低端白酒，五粮液、泸州老窖等纷纷推出面向年轻消费群体的产品。中国糖业酒类集团副总经理杨成刚表示，目前市场销量最大的葡萄酒，零售价格多在100元—200元之间。,白酒厂家降价同时追逐年轻 “小酒”竞争日渐激烈
2023-04-13 05:34:49蔡永锋：目前，以酒仙网为代表的垂直电商引领了白酒的互联网潮,但电商与传统渠道的对立性又使得酒企左右为难。对于未来一段时间，大瓷坊酒会逐步形成自己的营销模式：传统白酒+跨界产品+o2o.为了满足经销商开大瓷坊专卖店的需求，又要保障经销商开专卖店盈利。,蔡永…
2023-04-13 04:06:113月28日上午，北京琳林长明商贸有限公司董事长崔长明先生做客糖酒快讯网“第90届全国糖酒商品交易会特别报道”直播间，与主持人进行了交流与沟通。崔长明：我认为，行业的深度调整对于经销商来讲，单一渠道的经销商淘汰的比较多，而我们的渠道比较广，传统渠道和网络…
2023-04-13 03:09:40在糖酒会期间举行的第二届中国酒类电商领袖论坛上，对于未来是O2O替换B2C，还是二者并存互补，白酒行业大佬观点不一。在通过电商渠道推出阿伦选葡萄酒取得不错销量后，华致酒行的红酒战略进一步强化。,白酒经销商挣大钱时代一去不复返 最困难时期是否过去
2023-04-12 21:29:11周一至周五
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