白酒大众消费会否迎来“大消费浪潮”？　　

　　伴随城镇化需求升级和网络新媒体的崛起，在经济增速放缓和政策走向尚不明朗的当下，消费行业仍受到持续关注，渠道火拼，品牌激战，传统消费如何保持增长？“三公消费”被限制打压，高端商品消费低迷，大众消费会否迎来“大消费浪潮”？　　

　　2013年9月13日，上海凯盛投资咨询集团，邀约各界知名专家，证券机构、投资商、私募基金等，齐聚上海假日酒店，对大家关注的白酒、互联网、教育、零售等行业，举行了为期三天的“大消费时代线下论坛”。白酒行业的题目是“山重水复或柳暗花明——白酒行业前路勘探”，邀请了《国家名酒评论》杂志社社长孙延元做了主题演讲，并展开互动对话。这次演讲因为是白酒行业未来5年的趋势判断，对行业和投资人都将产生有价值的影响。

　　第一部分，当前行业大势

　　十八大以来，中央掀起反贪廉政风暴，新官上任后，“三把火”持续燃烧，“火”借媒势，媒助火力，直到到现在，似乎并没有人们想象的“用不多久就会熄灭下来”的迹象。

　　　当前，“中国新政”为什么会烧这把火？ 而且“老虎苍蝇一起打”，要持续不断的烧下去？概因这把火的“燃”与“熄”，关系到国家的未来命运和一个政党的生死存亡。越来越多的研究资料认为，目前，中国走到了一个临界点，正在面临“国家转型”的命运抉择关键期。否则，35年的改革成果可能功亏一篑。　

　　发达国家走过的路，以及发展中国家面临的问题，都给当前的中国提供了改革的标本价值和意义。拉美“中等收入陷阱”国家“文明转型”与“回旋停滞”的十大特征是：经济增长回落或停滞、民主乱象、贫富分化、腐败多发、过度城市化、社会公共服务短缺、就业困难、社会动荡、信仰缺失、金融体系脆弱等。

　　这些现象，我们不仅差不多都不同程度的存在，而且在某些方面还有过之无不及，比如权利腐败导致两极分化语境下的意识形态和伦理道德崩溃等等。中国的问题，可以说是内忧外患。内需不足、产业结构不合理、市场机制缺失、城乡二元结构、以及利益集团的干预，都是中国经济转型中必须把握主动，先破后立的难题。在这一轮以“反腐倡廉为突破口”的改革中。多数行业都会多少受到影响和冲击，这是中国特殊的政治经济学决定的，而白酒行业因为具有“精神媒介”之特殊功能，受到的冲击是相对较大的。

　　我们可以深刻的感受到，目前，10持续高速增长的中国白酒产业，正是被这把“旺火”，迎头一击，迅速暗淡下来。作为一个与“政策”和“意识形态”紧密相关的产业，未来的前途会怎样？是山重水复，还是柳暗花明？这要看，这把火能烧多久，烧掉了什么，留下了什么？留下的东西凭什么能支撑这个产业往前发展？

　　2013年以来，受国内外经济大环境下滑影响，尤其受中央打击“三公消费”影响，白酒行业可能再也无法恢复到以前的辉煌时期，白酒企业躺着赚钱的日子一去不复返了。2003--2012年，被业界称为白酒行业的“黄金10年”，这个“黄金10年”是怎么产生的呢，对白酒未来有什么样的影响和投射？预测白酒行业未来五年的态势，就要善于发现白酒的历史运行规律，让历史照亮未来。

　　第二部分 “茅、五、泸”价格降升解析

　　业界有句话“中国白酒看茅台”，因为茅台是中国白酒市场和政策的风向标。2013年8月31日，茅台交出了一份“史上最差中报”，2013年上半年，公司实现收入141.3亿元，同比增长6.51%；净利润72.48亿元，同比增3.61%。3.61%的中报业绩增幅，创下了贵州茅台自2001年上市以来的历年新低，历史上，茅台2004年-2012年期间半年报业绩，增幅始终维持在10%以上的增幅，2008年同比增幅甚至达到了163.53%。

　　茅台下半年增投3000吨，主动拉下价格，千元以下可以拿到货，是对是错？有很重要的一个信号是，茅台公司预收款从去年同期的40.45 亿，大幅下降至8.35 亿，反映了白酒销售困难的实情。贵州茅台上半年预收账款为8.35亿元，而去年同期高达50.91亿元，同比减少了83.60%。茅台股价最高时2010年每股266元，目前是每股150左右。在这种态势下，茅台增投3000吨，甚至不惜得罪很多优质经销商，依然是为了对冲价格，回归市场理性，避免让企业走向大起大落的尴尬境地。

　　目前，茅台、五粮液、洋河股份中报营业收入和净利润同比均实现了正增长，仅泸州老窖净利润增长为负，为-9.59%；而贵州茅台和五粮液的净利润则分别增长了3.61%和14.76%。在当前的白酒行业环境下，五粮液的净利润增幅超越茅台？这是罕见的，同时，茅台今年的销量也下跌了25%？为什么？因为茅台的15、30、50年的年份酒走量很少，甚至卖不动。

　　而国窖1573逆势提价，张良是想剑走偏锋，在这个特殊时候，一举超过茅台、五粮液，成为白酒品牌中的劳特莱斯，走奢侈品路线，愿望是好的，为中国高端白酒超越洋酒争口气，令人感动，但是，道路是很艰难的，这取决于泸州老窖的企业战略和中低端品牌的市场业绩，是否相互对称。如果泸州系列足以支撑这个品牌金字塔，不靠国窖1573上量，上业绩，这个战略完全正确，可以走奢侈品牌路线，打造成中国白酒第一枚真正的奢侈品品牌。

　　实际上，中国白酒市场最好的品牌结构是，向汽车工业学习，有限量版的富贵豪车，有一般的商务用车，有源源不断的大众消费起的家庭用车。谁将是那辆身价不菲、名冠全球的豪车，这要看企业综合实力、战略和独到眼光等。