观点分享：酒类O2O是挣钱还是烧钱？

　　本次酒类电商沙龙”移动互联环境下，酒水行业O2O模式研讨”的精彩内容分享：

　　(一)一九在线黄文雄黄总的精彩分享

　　程万松： O2O，大家感觉今年都很热，O2O的出现要解决的问题是传统渠道的痛点，恰好我们在传统的渠道领域有自我革命的代表。一九在线的黄文雄黄总，我关注很久了，以前是烟酒在线，它有一个PC端，然后根据会员的发展，然后再跟线下结合，当时提出的思路是电商要有百货大楼的思维。能不能先请黄总分享一下。您做的应该是类似于O2O，您能不能根据您这么长时间的实践和观察，谈谈您感受的一些痛点和传统渠道要发展O2O模式要解决哪些问题。

　　黄文雄：我们是一九在线，我们原来是烟酒在线，我们在广东，南方，远离我们白酒消费中心，这是一个比较劣势的地方。我们做酒水O2O的探索应该07年就开始做了，当时就没有O2O的概念，我们也不知道怎么做这种模式，我们当时开始也是从线上开始的，我们上线的时候就做了网站，当时就借鉴了一个线上模式，我们发现线下的门店对我们整个业务的帮助的作用还是比较大的，主要就是配送的问题。当时07年的时候就做了一小时的配送，我们以这样的一个标准来进行要求的，我们也设置了一个会员制的模式，后来就在其他的电商的网站里面都得到了复制。所以我们当时就采取了一种类似于“电商平台+促销中心+连锁门店+终端物流”四位一体的模式来去开展我的业务。为什么我这样做呢?我是从消费者的需求这个角度出发，这是一个逆向的思维，一个是产品质量的保障，第二个是价格的优惠，第三个是消费的方便性。这三个需求我们通过我们这样一个模式来解决，相对比较好解决一点。

　　程万松：目前一九在线的发展情况如何?

　　黄文雄：我们每年销售额有大概50%以上吧，利润每年都是正增长，以中高端商务客户群为主，纯网上的销售额尽占了20%左右未来随着线下覆盖面的扩大占比可能会增加。

　　程万松：大家看往下走下去，这两年因为价格的问题，咱们发展比较艰难了，你有没有考虑过改变一个你的模式，或者您对未来形式的判断，O2O这种模式的判断是否跟您以前的转变相关?

　　黄文雄：我们最开始摸索这个O2O模式，我们经过这么多年的摸索，现在它是解决酒水零售最好的模式，如果是垂直的纯电商模式的话，我认为是没有前景的。没有一个酒水O2O模式能够生存，而且酒水是唯一一个可以把O2O发挥得比较好的品类。

　　程万松：咱们以后怎么去改善，怎么再创新，14年O2O比较热点的时候，是不是要有重新创业的想法?

　　黄文雄：关于这个探索已经很热了，大家也看到这段时间发布招商，关于O2O的模式，其实对于这种模式的理解，从发布以后来看，已经表现得比较充分了，下游就是怎么去实现，就是你细节怎么看待问题。现在操作的方面，能够做一些调整，能够放就可以了，我觉得可能没有太大的模式突破。

　　程万松：因为您是我们行业做电商的先驱，希望您能继续做下去。黄总是从一个B2C的想法发展起来的。