高端白酒“放低身段” 线上销售前景看好

　　高端白酒“放低身段”

　　照往年看来，端午节前本应是高端白酒的销售旺季，然而，今年记者走访市场发现情况不容乐观。据一名白酒销售人员介绍，前两年时，十几款白酒的价格都超过了1000元。目前，53度飞天茅台超市中的售价在1000元左右，而在烟酒店中，其价格已经降至800至900元；高度五粮液的售价也跌破了千元大关；国窖、郎酒等品牌产品也有近百元的价格调整。

　　对于白酒企业和经销商而言，市场争夺越来越激烈，高端白酒企业开始“放低身段”，通过降价促销，尽管价格已经下滑至二、三线品牌白酒阵营水平，然而二、三线白酒市场本已相对稳定，所以即便是“放低身段”，高端白酒在市场终端的销售情况仍然不容乐观。

　　线上销售前景看好

　　茅台、郎酒、珍酒、汾酒等诸多知名酒企纷纷与电商合作，以茅台为首的几个品牌还开起了网上商城。据某酒类电商网站介绍，目前已有数百家酒企与该网站签订了合作协议，其中不乏茅台、五粮液等一线品牌。
进入5月传统淡季以来，不少酒类电商都开始在网上开展大促销活动，降价、送券、套装、抽奖等各种促销手段环环相扣，使得名酒价格也一再创出历史新低。

　　近两年电子商务飞速发展，电商消费群体数量正在急速攀升，酒类电商自然同样能被带动；电商跳过多级经销商直接面向个体消费群体，保证了其以远低于市面的价格销售还能盈利；同时，酒类电商不存在线下渠道弊端，保证了线上稳定的购买量，这些都是电子商务所特有的优势。