科特勒《营销管理》多个版本中有关营销渠道与价值网络的论述，均明确提出，营销渠道战略主要有两种，一种是推式战略，一种是拉式战略。在高速成长的行业背景下，B企业向陀螺一样快速运转，产能快速扩张，销量快速增长，产品线持续拉长，在综合作用下，B企业的渠道库…
2023-05-25 10:44:082013年中国酒市进入调整期，众多白酒企业纷纷借力电商平台，希望以电子商务扩大销路。” “电商渠道使厂家直接面对消费者，在消费者沟通、市场机会把握、产品受众把控等方面将更加全面快捷。“郎酒开通官方电商渠道，对厂家、经销商、消费者都将带来更加丰厚的回…
2023-05-25 07:11:04未来白酒业将进入买方市场，消费者开始掌控话语权，传统渠道的作用被削弱，电商、酒类连锁、公共交易平台等渠道快速崛起。熊飞云表示，酒企和经销商需要对传统经营模式进行改良，进行厂商融合、经销商之间的整合，开展O2O模式，将线上和线下渠道相融合。,白酒渠道面…
2023-05-22 11:20:04统计数据显示，“双十一”当天，在各电商销售榜排名中，53度飞天茅台(600519,股吧)、52度五粮液(000858,股吧)陈酿等出货量居前。” 电商渠道的前景被普遍看好，但是电商销售是主渠道还是“补充渠道”业内争议较大。,电商渠道或加速白酒业复苏
2023-05-18 11:25:10五粮液日前公布的三季报显示，2013年前三季度营业收入同比下降9.28%，净利润同比下降8.95%。11月3日，五粮液最主要的合作伙伴、在香港上市的酒类经销商银基集团宣布正式战略投资中酒网，“触网自救”意向明确。,市场倒逼渠道变革 渠道整合全面开启
2023-05-18 10:29:31在限制三公消费的大环境下，中国白酒消费开始由政商主导回归商务和大众消费。在宋河股份共赢天下事业部企划主管吴森看来，商务用酒是个蓝海市场，“2012年，商务用酒是中国白酒市场最大的亮点。,打破陈规 酒企锁定商务渠道
2023-05-13 19:19:41在限制三公消费的大环境下，中国白酒消费开始由政商主导回归商务和大众消费。在宋河股份共赢天下事业部企划主管吴森看来，商务用酒是个蓝海市场，“2012年，商务用酒是中国白酒市场最大的亮点。,打破陈规 酒企锁定商务渠道
2023-05-13 12:58:15白酒行业目前面临的困难局面，其实是一次深度洗牌。产业链整合的本质即通过合并、接通或延伸产业链，使得产业链整体运行效率获得更高的附加值。产业链整合应该在核心企业的带动作用和辐射效应下，通过将资源集中于产业链的核心环节，培育核心竞争优势，并通过竞争优…
2023-05-13 12:04:54“白酒行业这一年来的调整，完全是提前享受到了市场所带来的变革，提前践行了市场经济，这对于行业是好事，不是坏事。从各一线酒企的转型举动来看，五粮液的方向无疑是正确的，包括向大众酒转型、推出新品、营销模式的变化等，但效果还需要等待。,白酒行业：刮骨疗伤…
2023-05-07 11:13:07贵州茅台董事长袁仁国表示，将对个别省区现有的销售渠道进行适度拆分，适度发展空白地级市场、经济百强县和重要口岸城市的网点布局。袁仁国表示，将对个别省区现有的销售渠道进行适度拆分，适度发展空白地级市场、经济百强县和重要口岸城市的网点布局。,营销体系面临…
2023-05-07 01:44:43上周（01.06-01.10），对于白酒行业来说，是热闹的一周，习酒2013年经销商召开，西凤15年6年2013年全省合作盟友表彰答谢会召开，以及白酒香型研讨会也在上周召开。除了习酒、西凤、今世缘三大会议以外，白酒香型研讨会的召开也颇受关注，分别走进了宝丰、景芝，行业…
2023-05-01 05:53:00白酒行业深度调整，在经历了10年黄金发展期后，直面市场的经销商们越来越深刻地感受到阵阵寒意。大中型酒商的纵横联合主要体现在两个方面： 一是稳固自己的上下游网络，实现共荣共生;,2014年白酒经销商到底怎么活？
2023-04-30 00:16:33对于白酒消费者来说，期望购买更便捷、价格更实惠；对白酒卖家来说，要的是销量和忠实的消费者。目前白酒行业共有三个主体可以参与O2O，分别是酒企、电商和酒商(传统渠道商)。,从卖酒到卖服务 渠道商豪赌O2O引领变革
2023-04-29 00:35:28一直以来，在白酒行业，大家广泛关注的是营销的创新和深化问题，而对管理组织方面的变革和提升关注较少。管理组织的变革应与中国酒业的变革同步，甚至应该走在其他各项变革之前。,2014白酒行业增长推动力（五）： 管理组织力 关乎成败
2023-04-26 12:28:50自2012年下半年以来，受“三公消费”限制、宏观经济下行等多种因素影响，白酒行业调整成为业内大多人数的共识。在行业深度调整背景下，1919酒类直供模式取得的成果及其创始人杨陵江则成为了业内热议的焦点。,杨陵江：行业所面临的不是调整而是变革
2023-04-23 20:31:051月21日，糖酒快讯手机APP的头条选择了这样一则新闻：“水井坊十年来首发预亏公告，预计2013年亏损上亿元”。大方认账，让触底的水井坊如“睡狮猛醒”，表现出明确的战略取舍——要什么，应该做什么，坚持什么，砍掉什么。,白酒行业主动变革才有出路
2023-04-23 05:19:48其二，目前行业变革方向主要是挤兑各地方白酒品牌，如果以全国著名品牌的姿态招商，很容易将这部分区域经销商吸引到旗下。其四，白酒大商时代已经过去，从渠道扁平化角度来说，当前是大数据高铁时代，企业渠道往下沉已经成为必然，但是要想对大商进行变革及创新难度…
2023-04-21 20:17:58自2012年下半年开始，经历了长达十年高速发展的中国酒业逐渐告别了“黄金时期”。全行业完成销售收入8453.21亿元，同比增长9.42%；实现利润1062.11亿元，同比增长0.17%；上交税金总额达858.39亿元，同比增长0.47%(以上数据来源于中国酒业协会官网)。,变革与重塑——2…
2023-04-20 16:55:562013年，受限制三公消费等多种因素的影响，整个白酒行业都正经历被业界称为“黄金十年”后的寒冬。中国食品协会白酒专业委员会秘书长马勇说：“我认为白酒产业缺乏一个科学准确的认识。,挤掉价格泡沫 白酒行业全方位变革迫在眉睫
2023-04-20 11:31:45春节期间，随着茅台、五粮液销售情况的转好，渠道库存开始转好。茅台、五粮液需求上升，一方面是由于高端白酒价格大幅下跌，很多大众消费有了购买需求，另一方面茅台五粮液加大了渠道开发，市场销量上升。,部分高端白酒销售开始回暖
2023-04-20 11:14:08周一至周五
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