白酒经销商需积极应对调整期 尽快消化库存

　　贵州仁怀市茅台镇国宝锦将酒全国运营中心销售总监丁林做客糖酒快讯网全媒体直播室，在谈及白酒行业目前的发展状况时，他表示，目前整个白酒市场的大趋势是进入了一个调整期，且呈现出百家争鸣的局面。调整期也是白酒市场运作的一个正常规律。去年整个白酒行业中，经销商高端品牌的产品库存量相比往年较大，因而经销商开始恐慌，丁林则表示，广大经销商不需要过度担心，应该扎扎实实的做好事情。调整期不会持续太久，随着市场需求量增加，中国人正常的消费很快就会凸现出来。

　　丁林认为，经销商应对2013年白酒新形势首先应该进行政策调整，尽快消化库存。另外在渠道上，应做一些销售调整，不要只依靠于传统渠道，要拓展其他渠道。

　　而在谈及渠道下沉的问题时，丁林表示，网络下沉应该学习饮料、快消品行业，将网络下沉到县城甚至乡镇，这些地方的经销商或许并不太指定用哪些品牌，因而对于很多企业来讲也是机会。但下沉始终要针对自己的客户群体，随着地级、乡镇白酒消费群体的消费能力提升，这些地方的白酒消费还是很有市场。